廣州市場調(diào)研公司表示服裝價格定位的依據(jù)有下幾點：

（1）訂價的目標:以擴大市場份額為目標，宜采用較低的價格，以質(zhì)量領先或主要經(jīng)營高檔品牌服裝，宜定較高的價格，以規(guī)避競爭為目標，宜采用隨行就市的定價方式，以渡過企業(yè)經(jīng)營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）的方式。

(2)市場需求 即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產(chǎn)品的定價就以企業(yè)所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業(yè)的利潤。

(3)企業(yè)經(jīng)營的成本 企業(yè)經(jīng)營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內(nèi)設備的投資與房產(chǎn)的投資(或房租)，總固定成本與產(chǎn)品的銷量無關，但單位固定成本與產(chǎn)品的銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現(xiàn)為服裝的采購成本、員工的工資、水電費等。產(chǎn)品的可變成本決定了產(chǎn)品價格的底限，當企業(yè)處于經(jīng)營困境時，價格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。

(4)國家有關政策或生產(chǎn)企業(yè)的特點要求

廣州市場調(diào)研公司認為服裝價格定價方法有：

(1)心理定價法，取脂定價(即高價)－－利用顧客的求新心理：主要針對那些吸引消費者的新品，滲透定價(即低價)－－利用顧客的求廉心理：通過薄利多銷來實現(xiàn)企業(yè)的利潤，聲望定價(即高價)－－利用顧客的求名心理：主要針對那些知名品牌的服裝，零數(shù)定價－－利用顧客的求準心理

(2)成本定價，成本加成定價，目標利潤訂價，變動成本訂價

(3)折扣定價，數(shù)量折扣，現(xiàn)金折扣，季節(jié)折扣

(4)促銷定價，招徠訂價－－通過幾款特價服裝來吸引顧客，帶動其他商品的銷售，特殊事件定價－－如店慶、節(jié)假日等

(5)產(chǎn)品組合訂價－－如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠，以鼓勵顧客多買產(chǎn)品

(6)價值感知訂價－－在顧客估計價格的基礎上進行定價