近日，筆者走進永康，在走訪中了解到永康燈飾行業多數經銷商正在經歷向品牌化轉型的“陣痛”。

多品牌經營似乎已被經銷商們達成共識，并成為一種習慣性趨勢蔓延開來。永康燈飾市場也不例外，但其產品定位多以中低端產品為主，雜牌、雜貨居多，銷量可以，利潤回報率低。在目前大環境不景氣時期，劣勢顯而易見，也就根本沒有什么利潤可言，很多經銷商痛苦不堪，大喊“吃不消”。

明輝燈飾負責人周國章表示，行業正處于‘冰封期’，面臨著重新洗牌。抓住好的品牌才能實現盈利。突圍市場，站穩腳跟，才能行得更遠。很多經銷商走品牌化路線意識的覺醒正是源于大環境不好，競爭激烈化和消費者品牌意識薄弱，逐漸意識到賣產品不如賣品牌，品牌作為產品的附加值，意義遠大于產品本身。

歐普照明門市

在行業危機面前，沒有品牌意識的經銷商吃了不少苦頭。相反，那些注重品牌建設、早早樹立起走優質品牌路線的經銷商卻賺得盆滿缽盈。鼎鑫燈飾崔金強便是其中一例。其很早就開始經營寶輝、法蘭帝、環宇、諾克等品牌，尤其是寶輝和環宇給他帶來優厚回報，不但生意沒有受到大環境影響，反而越做越好。目前，崔金強正有意擴大店面。

品牌化轉型會伴隨著“陣痛”，但這種“陣痛”才能讓經銷商成長。目前永康做得較好的還有西頓照明和明輝燈飾。明輝主營開元、帝豐、明輝、金枝玉葉、琪豪、創立特等，總面積2000多平。西頓主營飛利浦、西頓、松偉、米蘇等品牌，總面積1000多平，目前米蘇專賣店也正在裝修中。

筆者觀察

永康目前房價最高的要4萬多，最便宜的也要7、8千，經濟實力雄厚，消費能力很強，需求也很大，那么目前擺在廠家和經銷商面前的問題就是如何把“大而不強”的品牌做成“大而強”的優質品牌，迎合市場需求。