從2001年《國際電子商情》首次發(fā)布《中國電子元器件分銷商調(diào)查報告》至今，我們已經(jīng)是第11次就中國電子元器件分銷行業(yè)進行全方位掃描和分析。隨著中國改革開放不斷深入以及中國電子產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，我們一路見證著活躍于中國市場的分銷商們在新世紀(jì)的頭十年里乘風(fēng)破浪不斷成長，見證他們在電子產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈保障任務(wù)中發(fā)揮重要的作用。尤其在國際金融危機中，中國分銷行業(yè)逆勢而上，創(chuàng)造了出色的業(yè)績，大大好于世界其他地區(qū)平均水平。

        對于已經(jīng)到來的2011年，剛剛閉幕的“兩會”以及中國政府各條關(guān)于“十二五”規(guī)劃正在釋放利好消息，特別是電動汽車、智能電網(wǎng)、新能源領(lǐng)域，為電子產(chǎn)業(yè)勾勒出未來五年的新方向和新藍圖。面對新的發(fā)展機遇，中國分銷行業(yè)信心高漲，穩(wěn)步向前。

調(diào)查背景

        作為已經(jīng)運作了十年以上的中國市場權(quán)威的電子元器件分銷行業(yè)調(diào)查，分銷行業(yè)的大部分企業(yè)已經(jīng)熟悉本調(diào)查的流程與重要性，因此，從參與2011年調(diào)查的回復(fù)者工作職務(wù)來說，絕大部分任職于中國電子元器件分銷企業(yè)高層管理人士，主要集中于總裁/副總裁/總經(jīng)理、銷售與市場管理。這些高管對企業(yè)自身的經(jīng)營狀況以及企業(yè)未來的發(fā)展方向非常熟諳，這對本調(diào)查涉及策略和觀點性的話題具有非凡的指向意義。

        通過第一階段的調(diào)查，我們將呈現(xiàn)中國電子元器件分銷行業(yè)總體概況，深度剖析不同業(yè)務(wù)類型的分銷商，了解這些領(lǐng)先分銷商在中國的運營狀況，并概述分銷商面臨的挑戰(zhàn)及他們?yōu)榭朔�挑�?zhàn)所采取的措施。

調(diào)查結(jié)果：分銷行業(yè)概況

        從回復(fù)的調(diào)查中，樣本情況來看，授權(quán)分銷商占據(jù)半壁江山比重，其次是混合型，統(tǒng)計顯示，授權(quán)、混合、獨立分銷商分別占50％、32％和18％。從分銷商的總部分布情況來看，60％是中國大陸本地分銷商，其次是香港地區(qū)占19%，其余臺灣、北美及其它區(qū)域也有少量分布。中國分銷行業(yè)最初從香港傳入和興起，盡管大陸本地分銷商的數(shù)量和規(guī)模持續(xù)快步成長，一部分當(dāng)年的香港明星分銷商逐漸被并購或者自身實力削弱甚至銷聲匿跡，但當(dāng)前的市場中，香港分銷商仍然占據(jù)一定的“江湖地位”，這與分銷行業(yè)發(fā)展歷程的歷史印記有關(guān)。

        今年的調(diào)查創(chuàng)新地引入了對分銷商人員規(guī)模的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，分銷企業(yè)的平均員工人數(shù)達到192人。不過，細(xì)分來看，四分之一的受調(diào)查分銷商員工人數(shù)不足20人。事實上，在本調(diào)查之外，中國還有成千上萬的獨立分銷商或柜臺式貿(mào)易商，例如深圳華強北賽格電子市場，他們以現(xiàn)貨貿(mào)易為主要業(yè)務(wù)類型，員工人數(shù)也低于20人。回到調(diào)查，接近一半的分銷商員工數(shù)為70人以下，平均數(shù)居高的原因在于艾睿、安富利、大聯(lián)大等航母型分銷商的拉高效應(yīng)，以大聯(lián)大為例，合并友尚后的大聯(lián)大集團員工規(guī)模達到5800位。