中國(guó)消費(fèi)者對(duì)美國(guó)的標(biāo)志性服裝-牛仔褲青睞有加。有數(shù)據(jù)表明，只要品牌了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，這個(gè)市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間，
WGSN預(yù)計(jì)2016年牛仔產(chǎn)品的亞太地區(qū)銷售總額將增長(zhǎng)4.6%，增長(zhǎng)將持續(xù)到2018年，預(yù)計(jì)銷售總額達(dá)到103萬億美元。相比之下，到那時(shí)美國(guó)市場(chǎng)銷售總額是5萬億美元。
正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家和需求學(xué)院院長(zhǎng)Louise Keely在《財(cái)富》雜志文中寫道，“放棄中國(guó)市場(chǎng)絕不是明智之舉：中國(guó)消費(fèi)者下一個(gè)十年在家中也將逐步累積消費(fèi)56萬億美元。
居住在上海的中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)分析師Melody Kong談到，盡管中國(guó)是目前世界上最大的牛仔褲生產(chǎn)國(guó)，但不是大的牛仔褲消費(fèi)國(guó)。”
“例如，”她繼續(xù)說道，“一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者平均擁有四條牛仔褲，而全球人均擁有牛仔褲數(shù)量是七條。”
來自荷蘭的國(guó)際服裝連鎖品牌C&A在中國(guó)22個(gè)城市有超過60家連鎖商店。它的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)稱，穿著牛仔褲的消費(fèi)者絕大部分年齡在55歲以下。“牛仔褲在他們?nèi)粘Ｉ钪姓加兄匾恢茫盋&A的高層談到年輕消費(fèi)者群，“但大部分消費(fèi)者只喜歡主流款式。中國(guó)消費(fèi)者比其他國(guó)家消費(fèi)者要保守些，他們?cè)敢鈬L試一些新的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和水洗效果，但不能比他們已經(jīng)擁有的牛仔褲款式超前太多。”
Kong表示同意，她認(rèn)為強(qiáng)勁的牛仔褲購(gòu)買主要來自于年齡15-29歲的年輕消費(fèi)者。“大部分是青少年，大學(xué)生和年輕的專業(yè)工作者。”
根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司2015中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查，80后和居住在二三線城市的中國(guó)消費(fèi)者最喜愛牛仔褲。對(duì)牛仔褲喜愛程度最少的是出生在50年代末和60年代初的年長(zhǎng)消費(fèi)者和居住在四線城市的消費(fèi)者。
在所有喜歡穿牛仔褲的消費(fèi)者中，中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有幾個(gè)因素在他們嘗試購(gòu)買牛仔褲時(shí)發(fā)生作用：
·37%的消費(fèi)者表示，他們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)當(dāng)找到一條在材質(zhì)，款式，剪裁各方面都滿意的牛仔褲時(shí)，它的定價(jià)往往過高。因此，促銷可一定程度上抵消因價(jià)格過高帶來的負(fù)面影響，從而增加銷售。
·22%的消費(fèi)者表示市面上牛仔褲選擇太多，讓人目不暇接，甚至手足無措。因此，訓(xùn)練有素的店員，或者在實(shí)體店鋪中按褲型擺放牛仔褲或在網(wǎng)店按褲型分類可簡(jiǎn)化這個(gè)挑選過程。
·21%的消費(fèi)者表示找到經(jīng)典牛仔褲褲型變得困難，甚至喜愛直筒褲型的消費(fèi)者也有此感受。在男性中，72%的消費(fèi)者喜愛直筒褲型，緊接著14%的消費(fèi)者喜愛寬松褲型，11%消費(fèi)者喜愛修身褲型。在女性中，47%的消費(fèi)褶喜愛直筒褲型，39%喜愛修身褲型，7%喜愛鉛筆褲型，6%喜愛寬松褲型。
·19%的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們?cè)僖舱也坏饺夼Ｗ醒潱瑢?duì)此他們感到不滿。當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查問及消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)棉質(zhì)牛仔褲和混合了人造纖維牛仔褲的看法時(shí)，大部分中國(guó)消費(fèi)者表示，全棉或棉含彈力牛仔褲穿著最舒適（92%），透氣（90%），百搭（86%），時(shí)尚（82%），耐穿（77%）。
近來，國(guó)際品牌例如American Rag和AG紛紛趁中國(guó)市場(chǎng)牛仔消費(fèi)增長(zhǎng)仍有潛力的機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)舉措得宜，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者青睞國(guó)際品牌，相比國(guó)內(nèi)品牌，經(jīng)常選擇購(gòu)買國(guó)際品牌。Jeans West，Levi's，Lee和ONLY是2015年中國(guó)消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者最喜愛的牛仔品牌有，Jeans West（20%），Levi’s（14%），Lee（13%），Apple（12%）和森馬（10%）。
Kong談到，和美國(guó)市場(chǎng)相似，在中國(guó)市場(chǎng)，牛仔褲遇到來自其他休閑褲的競(jìng)爭(zhēng)。“牛仔褲不僅要和運(yùn)動(dòng)褲，例如慢跑褲，瑜伽褲競(jìng)爭(zhēng)，也要和休閑褲，商務(wù)褲型爭(zhēng)奪市場(chǎng)。”她說道，“和西方消費(fèi)者相比，中國(guó)消費(fèi)者更經(jīng)常在正式場(chǎng)合，例如工作場(chǎng)所穿著牛仔褲，并搭配正裝，例如襯衫。”
根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查，休閑褲是最受歡迎的下裝，在工作時(shí)，出外就餐，外出辦事和居家時(shí)穿著。牛仔褲在出外就餐和外出辦事的情境下，是第二大受歡迎的下裝。是工作場(chǎng)合第三大受歡迎的下裝，是居家時(shí)第五大受歡迎的下裝。
考慮到休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)盛行，C&A在牛仔褲中融入慢跑褲的褲型。又在下一季設(shè)計(jì)中增加了落襠褲型。除了迎合休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)之外，C&A的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，下一季流行的褲型有黑色膝蓋破洞牛仔褲，補(bǔ)丁牛仔褲，補(bǔ)丁式漂白和經(jīng)典水洗牛仔褲。
另外，C&A和Kong認(rèn)為，中國(guó)北方消費(fèi)者在冬天對(duì)保暖有較多需求，所以選擇牛仔褲時(shí)，更喜愛真皮或羊毛滾邊的牛仔褲。
考慮到中國(guó)人口是美國(guó)的四倍多，理解中國(guó)消費(fèi)者需求將會(huì)成為美國(guó)牛仔品牌在中國(guó)市場(chǎng)取得增長(zhǎng)點(diǎn)的必備條件。
