2020年啤酒總量下降趨勢明顯，但后續銷量相對穩定：2013年我國啤酒銷量見頂，隨后逐步回落至穩定狀態；2020年因店鋪封鎖和各類聚會的取消，啤酒總銷量明顯下滑；由于天貓、京東等主要在線B2C渠道啤酒供應廣泛，消費者可以轉向這些電子商務平臺購買啤酒產品，這可以部分緩解其他場外銷售點的損失。隨著消費狀態逐步恢復預計2021年啤酒銷量會溫和反彈并趨于平穩狀態。

啤酒需求旺盛∶ 我國是全球啤酒消費大國，根據Euromonitor（歐睿）數據統計，2020年雖然中國啤酒總消費量略有下降，但是總銷量仍達4，186萬千升。

2020年啤酒總量下降趨勢明顯，但后續銷量相對穩定;2013年我國啤酒銷量見項，隨后逐步回落至穩定狀態∶2020年因店鋪封鎖和各類聚會的取消，啤酒總銷量明顯下滑;由于天貓、京東等主要在線B2C渠道啤酒供應廣泛，消費者可以轉向這些電子商務平臺購買啤酒產品，這可以部分緩解其他場外銷售點的損失。隨著消費狀態逐步恢復預計2021年啤酒銷量會溫和反彈并趨干平穩狀態。

渠道賦能，線上線下同步發展∶在銷售模式和消費者購買習慣快速轉變的當下，酒類流通的線上線下融合的趨勢已經勢不可擋，消費者

"邊刷邊買"的內容電商將成為啤酒消費的重要傳播方式，也容易撬動更多消費群體。

啤酒產品結構多樣化∶ 各啤酒企業紛紛通過調整產品結構，推出高、中、低端產品，以滿足不同消費者需求; 但隨著依靠低價競爭撬動

競爭對手優勢市場份額的難度逐漸加大，鞏固自身優勢市場份額的成本收益比更高，因此各龍頭逐漸減少劣勢市場投入，聚集精力深耕優勢市場。

多種營銷手段助力啤酒品牌升級∶各啤酒品牌在運用營銷手段（如體育營銷）的基礎上，著力精準化營銷，將重點放在打造與單品相對應的消費場景，從而吸引特定消費人群，給消費者帶來沉浸式體驗。

一、2013年我國啤酒銷量達最高值，隨后趨于平穩狀態

2020年因餐飲類店鋪限流和各類聚會的取消，導致啤酒總銷量趨于下降狀態;但根據Euromonitor預測顯示未來4年啤酒銷量將保持平穩狀態。

二、線上啤酒銷量受季節性和平臺促銷的影響顯著，5-8月是旺季，其中6月銷量全年最高618期間啤酒行業競爭最為激烈，銷量達到全年頂峰，同時雙十一、元旦期間也是銷量增長的關鍵節點

三、青島處于啤酒品牌競爭力領先地位，認知度、美譽度和需求度獨占鰲頭> 燕京排名第二，需求度表現不理想，線上渠道有待加強；百威多品牌運作模式，旗下哈爾濱和百威表現相近，哈爾濱表現更優異。

四、青島啤酒熱議聲量居首位，青島啤酒攜手品牌代言人華晨宇升級推出冬奧冰雪元素新產品，借勢體育營銷擴大產品牌關注度，同時提升了消費者的好感度。

五、青島，百威和哈爾濱進入競爭力第一梯隊，科羅娜和燕京值得關注雪花在品牌認知度和美譽度方面有待提升，需要進一步加強品牌傳播和口碑轉化。

六、線上啤酒品牌集中度高，CR6企業占比67.5%;百威多品牌運作，公司總體銷量最高> 百威英博占比29%排名第一，青島緊隨其后。

七、2020年10月開始啤酒線上渠道增長顯著，新店鋪的生存能力也保持提升> 賣家數量整體呈現遞增趨勢，尤其是雙十一期前增長最為顯著，后續有交易店鋪比例也逐步提升。