汽車短視頻營銷潛力空間大，交通類廣告主5月在抖音平臺的曝光量共7.1億次，全行業(yè)排名第12位，其中，車企品牌為營銷主力軍。頭部效應顯著，TOP15汽車品牌廣告曝光量在交通類中占比過半，達54.3%。全面擁抱年輕用戶，車企抖音平臺觸達人群結構相近，以9095后男性用戶為主，覆蓋主力和潛在客群。

一、全域媒介，以互聯(lián)網(wǎng)為主導的多元營銷鏈路

（一）垂類媒體仍是主流必選項

（1）汽車垂類媒體在用戶精準度、消費者購買路徑全覆蓋上具顯著優(yōu)勢其價值在于可提供綜合曝光機會，進行全鏈路深度營銷

汽車垂直媒體聚集買車、看車、用車多種需求，為汽車廠商匯集了充足的精準流量，且作用早已不拘泥于"媒體"，以資訊類為代表的汽車垂媒已轉型為數(shù)據(jù)技術驅動的車企營銷服務平臺。

（2）易車品效兼顧，打造以效為主的車企營銷服務平臺

通過精準的數(shù)據(jù)、高效的運營和全域的營銷場景，易車搭建以效果為核心的營銷服務平臺，其一，易車匯集大量的動態(tài)購車用戶數(shù)據(jù)，可呈現(xiàn)用戶更為細致的行為場景，為營銷帶來更多影響決策的機會。其二，易車人工智能系統(tǒng)通過識別不同類別用戶行為場景，與用戶的實時交互，判斷決策時刻、對用戶行為及時反饋的智能推薦，能有效提升商業(yè)運營效率。其三，通過易車用戶特征建模，到更廣域的平臺，如騰訊、快手、百度等與這些用戶溝通，不斷開拓垂直平臺的邊界。

（二）社交媒體潤物有聲

（1）社交媒體從傳播主體、營銷方式、渠道、受眾等層面升級汽車營銷，開辟社交化營銷新模式

社交媒體促使汽車營銷的主體泛化，從品牌主、經(jīng)銷商拓展至汽車自媒體、汽車KOL，極大提升了汽車內(nèi)容的創(chuàng)意潛力，為汽車營銷提供更多選擇。而借助社交媒體，汽車品牌增加了更加豐富多樣的接觸購車人群的觸點，擴大營銷受眾面，有利于汽車品牌長期培養(yǎng)潛在用戶和轉型升級。更重要的是，社交媒體通過及時、互動式的服務 ，縮短車企面向消費者的服務鏈條 ，且在大數(shù)據(jù)和算法的加持之下打通用戶各階段數(shù)據(jù)，提升潛客線索質量和轉化效率。

（2）微信社交生態(tài)的裂變性助力車企提高營銷效率和降低成本

一方面，微信具備海量的基盤用戶可為車企廣告投放提供巨大的公域流量池，另一方面，社交生態(tài)下，便捷的溝通界面為車企和用戶溝通與互動提供便利，平臺開發(fā)的用戶登錄一鍵授權、地點共享和直聯(lián)經(jīng)銷商等功能，服務于車企精準投放和轉化的目標。且社交生態(tài)中用戶的裂變傳播帶來整個生態(tài)圈的快速拓展，拉高品牌推廣熱度，突破傳統(tǒng)的線索獲取模式。

（三）視頻媒體承載豐富想象

（1）視頻內(nèi)容平臺加速商業(yè)化模式探索，長視頻、短視頻與直播相互融合的形式，讓車企與消費者建立線上鏈接的能力加強，以內(nèi)容占據(jù)受眾時間和心智，并向后鏈路下探

當前，長視頻布局中短視頻，短視頻應勢推出長視頻，直播與綜藝互相滲透，內(nèi)容營銷的邊界逐漸模糊。同時，各平臺加速電商直播的發(fā)展，帶貨能力和私域引流成為營銷轉化的關鍵。對于汽車這類大宗商品，或許不能實現(xiàn)立即帶貨轉化，但可讓品牌在全網(wǎng)維持熱度，積累品牌長遠資產(chǎn)。

（2）視頻社區(qū)孕育汽車生態(tài)成長，B站天然基因助車企融入Z世代心智

不同于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站，B站視頻社區(qū)屬性強，由創(chuàng)作者、內(nèi)容、用戶共同形成強互動、高粘性的生態(tài)系統(tǒng)。而視頻+社區(qū)的組合，決定其兼具視頻豐富的內(nèi)容承載力和社區(qū)活躍的互動參與氛圍，可為汽車廠商營銷內(nèi)容提供多樣化的演繹方式，為品牌注入有趣的靈魂。這些走心、有料的汽車內(nèi)容吸引越來越多的B站汽車用戶。他們是汽車消費需求逐步釋放，也是對品牌敏感度低、愿意嘗試新鮮事物的人群。基于汽車品牌在年輕群體中樹立形象需要長期的心智滲透，品牌應盡早在B站上打造人設，沉淀企業(yè)號陣地，在陪伴潛在消費者成長的過程中占領其心智。

（四）線上線下聯(lián)動是全域營銷典范

（1）線下活動達成向線上引流效果的同時，與線上營銷形成合圍

汽車消費重體驗，決策周期長的特點，決定了消費者購車過程中必然存在理性與感性的相互權衡 ，線上火爆的流量和理性的數(shù)據(jù)分析，還需要線下真實的體驗助力，與線上營銷形成合圍，才能真正走入用戶內(nèi)心。

二、品牌營銷，強化品牌力，打造品牌認知護城河

（一）建立品牌認知-共情營銷

切入當下大眾情緒，借社會熱點/節(jié)日勢能，創(chuàng)造與消費者的連接汽車品牌微電影廣告主要分為兩類∶1）節(jié)日節(jié)點，名導加持，以節(jié)日氛圍下大眾情緒為抓手，喚起品牌與消費者的共鳴; 2）明星為主角，以采訪、紀錄片、演講等形式，傳達品牌理念，樹立車主形象。

（二）輻射不同圈層-跨界營銷

車企聯(lián)合對象領域擴大，跨界營銷方式更加多元

汽車品牌歷來與體育、科技、旅游等領域內(nèi)容聯(lián)合緊密，而隨著的跨界聯(lián)合成為越來越重要的營銷手段，車企不斷嘗試聯(lián)合新的合作對象去輻射此前很難觸及的領域，在反差感與CP感、破圈與入圈之間尋找連接點，最大限度的卷入消費者參與。過程中品牌也需要警惕隨著營銷動作增加、時間間隔縮短導致用戶的驚喜感閾值不斷提高，而高頻的跨界營銷也會稀釋品牌本身的獨特調(diào)性，因此需以自身為本，借跨界營銷觸點的演繹引導消費者認同品牌體現(xiàn)出來的調(diào)性和理念，為后續(xù)品牌建設積累資產(chǎn)。

（三）開辟增量市場-女性營銷

由女性視角和立場進行產(chǎn)品的價值表達，努力挖掘女性市場的潛能近年來，汽車圈的"她"營銷勢不可擋，女性在消費行為中更注重品牌和產(chǎn)品在文化層面的附加價值與情感共鳴，在社交方面，有品質的"她"營銷能為品牌既增添亮色又增加粉絲，而品牌雖然都在女性營銷，但是段位不同。

（四）創(chuàng)造社會價值-品牌行動主義

車企公益營銷2.0，更加注重情感共鳴、參與感和年輕化

以往車企體現(xiàn)企業(yè)責任大多圍繞關愛社會未來群體、保護生態(tài)環(huán)境、治理社會問題等主題，開展青少年文體活動資助、動植物或自然資源保護、生產(chǎn)經(jīng)營清潔化、救災、脫貧支援等行動，經(jīng)常是在小范圍、短時間內(nèi)掀起傳播效應，以求依靠長期堅持達到日積月累起社會資產(chǎn)的目標。而伴隨媒介環(huán)境變遷，社會發(fā)展和消費升級，汽車公益營銷正從傳統(tǒng)套路中蛻變，轉向以正向情緒引發(fā)公眾共鳴、提高公眾參與感、公益年輕化的2.0時代。

（五）決勝未來-數(shù)字化轉型

數(shù)字化從營銷端向產(chǎn)品及服務端深化，受用戶運營思路影響，車企集中發(fā)布用戶服務品牌，運營重點從"店"轉向"圈"

車企不僅在數(shù)字化集客方面下功夫，同時開展數(shù)字化服務領域的布局，加速核心業(yè)務流程調(diào)整、數(shù)據(jù)積累等項目，雖然汽車行業(yè)真正的數(shù)字化實力硬拼是產(chǎn)品層面的數(shù)字化，但是品牌的服務代表品牌的態(tài)度和價值觀，服務上的數(shù)字化轉型，不僅為用戶提供更優(yōu)質的服務，還能讓整個品牌形象得到升華。