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廣州市場調查公司-品牌策略的優缺點是什么?
信息來源:市場部   發布時間:2017-12-1   瀏覽:

廣州市場調查公司表示品牌策略的優勢:(1)細分市場,提高市場占有率一個目標市場是由許多不同需求的消費者組成的。一種品牌只能滿足一類消費者,而不能滿足其他需求的消費者。如果根據不同的需求的消費者推出不同品牌的產品就可以吸引不同的消費者,從而占領市場,提高產品市場占有率。
(2)降低市場風險使用多品牌策略可以避免因某一種產品市場推進失敗或質量發生問題所帶來的品牌危機的風險。由于企業對生產、經營的同一類產品使用了不同的品牌, 在對外宣傳上也都屬獨立宣傳, 因此即使其中的一種出現了問題, 也不會株連到其他的品牌, 這大大降低了企業的經營風險。此外, 它還可以避免高檔品牌使用到低檔產品上所導致的損害原品牌高品質形象的問題的發生。
(3)借助不同品牌的產品特性,滿足不同消費者的個性需求 多品牌策略有利于適應細分市場的需要,推進品牌的個性化和差異化,滿足不同消費群體的不同需求,可以突出每一種產品的特色。從而在消費者心中形成比較明顯的產品差別,以適應不同消費群體的品牌偏好和消費特點。
 (4)有利于激發企業內部活力, 提高整體效益由于企業將其生產、經營的同一類產品根據市場細分理論劃分成了不同的品牌, 因此企業內部各部門、各品牌經理之間自然而然的形成了一種競爭,這使每位品牌經理都感到競爭的壓力,使他們努力搞好自己負擔的品牌營銷與市場開拓工作。有助于提高效率,從而使企業的整體效益得以提高。
(5)可以實現一定程度的資源共享一個企業下的多個品牌之間可以在資金、市場信息、廣告、研發、培訓、渠道、采購等方面實現資源共享。每一方面的協作都有可能形成新的競爭優勢和利潤增長點。特別是對同類產品的各品牌在研發、生產上可以實現一定程度的共用,這都能為企業節余費用,加快企業的運做速度。

廣州市場調查公司表示品牌策略的劣勢:(1)成本增加企業確定走“一品多牌”之路, 那么企業就注定要走上長期承受和付出之路, 諸如品牌建設、廣告、維護等費用將不斷發生。規模化的生產給企業帶來的是產品的低成本,規模越大,生產單個產品的邊際成本就越低。制造商生產的產品中各品牌一致性越強,就越能節約成本,多品牌中各品牌面對的是細分市場,產品特性有別,這就限制了規模化的程度,致使單位成本偏高,尤其對一個新進入的品牌這是一個很不利的因素。多品牌中各品牌的目標消費群體不同,相較于單一品牌,能在渠道、促銷、廣告方面相互借用的機會就相對偏少,致使推廣成本增大。
(2)企業資源的浪費對新產品,企業如果沿用原品牌的話, 市場成長速度可能會快, 造成的諸如人力資源、資金等的浪費也少。而采取多品牌策略,可能出現品牌之間互相爭奪資源,不愿意進行更多的資源共享的情況。浪費資源包括很多方面,諸如人力資源、資金、原有品牌資源等等。
(3)增加了品牌管理的難度多品牌比統一品牌的管理難度要高得多,因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分,每一個品牌都得有自己鮮明的個性特征,而且還必須要具有足夠的賣點,如果各品牌沒有明顯差異,就會導致企業內部品牌相互間的內耗,因此,每一個品牌從市場調查到產品的推出,再到廣告、營銷的一系列活動中都要體現出足夠的差異,必然會帶來管理復雜、組織結構龐大、管理費用增加的風險。如果企業整體贏利水平的提升無法彌補管理費用的增加,將是一個極大的危險。這些都給企業的管理帶來了相當的難度。
(4)風險大一個品牌在成長過程中具有太多的不確定性,譬如市場細分過細、產品出現瑕疵、現金流的終斷、偽冒品的出現、中間商的惡性串貨等等,某個環節出錯都可能導致品牌的一蹶不振。很多新建品牌還沒有到成熟期,就早早的夭折了,前面大量的投入就打了水漂。有時一個品牌不善運做,致使預期回報太低,企業資金鏈斷裂,從而危及到整個企業的運行。

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