廣州市場調(diào)查公司表示品牌策略的優(yōu)勢:(1)細(xì)分市場,提高市場占有率一個目標(biāo)市場是由許多不同需求的消費者組成的。一種品牌只能滿足一類消費者,而不能滿足其他需求的消費者。如果根據(jù)不同的需求的消費者推出不同品牌的產(chǎn)品就可以吸引不同的消費者,從而占領(lǐng)市場,提高產(chǎn)品市場占有率。
(2)降低市場風(fēng)險使用多品牌策略可以避免因某一種產(chǎn)品市場推進(jìn)失敗或質(zhì)量發(fā)生問題所帶來的品牌危機的風(fēng)險。由于企業(yè)對生產(chǎn)、經(jīng)營的同一類產(chǎn)品使用了不同的品牌, 在對外宣傳上也都屬獨立宣傳, 因此即使其中的一種出現(xiàn)了問題, 也不會株連到其他的品牌, 這大大降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。此外, 它還可以避免高檔品牌使用到低檔產(chǎn)品上所導(dǎo)致的損害原品牌高品質(zhì)形象的問題的發(fā)生。
(3)借助不同品牌的產(chǎn)品特性,滿足不同消費者的個性需求 多品牌策略有利于適應(yīng)細(xì)分市場的需要,推進(jìn)品牌的個性化和差異化,滿足不同消費群體的不同需求,可以突出每一種產(chǎn)品的特色。從而在消費者心中形成比較明顯的產(chǎn)品差別,以適應(yīng)不同消費群體的品牌偏好和消費特點。
(4)有利于激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力, 提高整體效益由于企業(yè)將其生產(chǎn)、經(jīng)營的同一類產(chǎn)品根據(jù)市場細(xì)分理論劃分成了不同的品牌, 因此企業(yè)內(nèi)部各部門、各品牌經(jīng)理之間自然而然的形成了一種競爭,這使每位品牌經(jīng)理都感到競爭的壓力,使他們努力搞好自己負(fù)擔(dān)的品牌營銷與市場開拓工作。有助于提高效率,從而使企業(yè)的整體效益得以提高。
(5)可以實現(xiàn)一定程度的資源共享一個企業(yè)下的多個品牌之間可以在資金、市場信息、廣告、研發(fā)、培訓(xùn)、渠道、采購等方面實現(xiàn)資源共享。每一方面的協(xié)作都有可能形成新的競爭優(yōu)勢和利潤增長點。特別是對同類產(chǎn)品的各品牌在研發(fā)、生產(chǎn)上可以實現(xiàn)一定程度的共用,這都能為企業(yè)節(jié)余費用,加快企業(yè)的運做速度。
廣州市場調(diào)查公司表示品牌策略的劣勢:(1)成本增加企業(yè)確定走“一品多牌”之路, 那么企業(yè)就注定要走上長期承受和付出之路, 諸如品牌建設(shè)、廣告、維護(hù)等費用將不斷發(fā)生。規(guī)模化的生產(chǎn)給企業(yè)帶來的是產(chǎn)品的低成本,規(guī)模越大,生產(chǎn)單個產(chǎn)品的邊際成本就越低。制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品中各品牌一致性越強,就越能節(jié)約成本,多品牌中各品牌面對的是細(xì)分市場,產(chǎn)品特性有別,這就限制了規(guī)模化的程度,致使單位成本偏高,尤其對一個新進(jìn)入的品牌這是一個很不利的因素。多品牌中各品牌的目標(biāo)消費群體不同,相較于單一品牌,能在渠道、促銷、廣告方面相互借用的機會就相對偏少,致使推廣成本增大。
(2)企業(yè)資源的浪費對新產(chǎn)品,企業(yè)如果沿用原品牌的話, 市場成長速度可能會快, 造成的諸如人力資源、資金等的浪費也少。而采取多品牌策略,可能出現(xiàn)品牌之間互相爭奪資源,不愿意進(jìn)行更多的資源共享的情況。浪費資源包括很多方面,諸如人力資源、資金、原有品牌資源等等。
(3)增加了品牌管理的難度多品牌比統(tǒng)一品牌的管理難度要高得多,因為各品牌之間要實施嚴(yán)格的市場區(qū)分,每一個品牌都得有自己鮮明的個性特征,而且還必須要具有足夠的賣點,如果各品牌沒有明顯差異,就會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部品牌相互間的內(nèi)耗,因此,每一個品牌從市場調(diào)查到產(chǎn)品的推出,再到廣告、營銷的一系列活動中都要體現(xiàn)出足夠的差異,必然會帶來管理復(fù)雜、組織結(jié)構(gòu)龐大、管理費用增加的風(fēng)險。如果企業(yè)整體贏利水平的提升無法彌補管理費用的增加,將是一個極大的危險。這些都給企業(yè)的管理帶來了相當(dāng)?shù)碾y度。
(4)風(fēng)險大一個品牌在成長過程中具有太多的不確定性,譬如市場細(xì)分過細(xì)、產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵、現(xiàn)金流的終斷、偽冒品的出現(xiàn)、中間商的惡性串貨等等,某個環(huán)節(jié)出錯都可能導(dǎo)致品牌的一蹶不振。很多新建品牌還沒有到成熟期,就早早的夭折了,前面大量的投入就打了水漂。有時一個品牌不善運做,致使預(yù)期回報太低,企業(yè)資金鏈斷裂,從而危及到整個企業(yè)的運行。