中國

  創業夢

  18創富青年創業指導名師團

  商報訊 （記者 張玲麗） 夏日19:00，在已經入伏的杭城，室外依然被熱氣籠罩著。18:20，陳劍殷就給我們打來電話，再次確認了報社的地址，說自己可能會在18:45到報社。從這一細節可以看出，陳劍殷是個很有時間觀念的人。作為本報“18創富青年指導名師團”的創業導師，陳劍殷是第一個有“裝修設計師”身份的導師，在當晚的熱線中，還有讀者打電話請他參謀家庭裝修的。雖然在陳劍殷的口中，創業不易，但凡事開頭難，唯有堅持下來才能獲得最后的勝利，各行各業都是一樣的道理。

  讀者：我在一家廣告公司已經做了幾年，也有了一些經驗，現在想自己出來單獨開一家創意策劃公司，不知道應該提前做哪些準備？

  陳劍殷：自己獨立開一家廣告公司要考慮到很多的因素，首先就是資金的問題，一些廣告公司都會涉及到要自己提前墊資，這就需要你具備一定的資金實力，接到的廣告訂單越大，可能需要自己墊付的資金越多。然后，開廣告公司要有業務訂單，你手上有多少客戶、多少業務訂單，這是公司生存最基本的條件，沒有訂單就沒有生存下去的空間。再次，你是否具備組織管理能力，與打工不同，自己創業開公司要想到各個方面的問題，管理好自己的公司和員工考驗的是一個團隊有沒有凝聚力。只有你做好了以上三個方面的準備，再去決定自己是否要獨立開一家廣告公司。

  讀者：我父母在縣城里開了一家小建材店，生意還算穩定，最近大家都在做互聯網銷售，我父母也想在網上開店，不知道陳總有什么好建議？

  陳劍殷：網絡銷售一定是未來發展的一個趨勢，肯定要去做，關鍵是看自己的實力，有多少能力，做多少事情。建議你的父母先做一個市場調查，看看現在銷售的產品與周邊市場的需求是不是符合、看看周邊消費群體的消費需求是什么……通過這些調查再來確定自己網店的定位。如果開網店的話，建議你父母去做相關建材的代理，在調查的基礎上，弄清楚想要代理建材的價格、定位、優勢，根據自己的資金和倉儲情況來進行網絡推銷。

  讀者：我所在的公司是做裝修設計的，現在公司業績不理想，我想自己去開一家軟裝公司，不知道現在是不是好時機？

  陳劍殷：每一個人都希望有一家自己的公司和展示才華的天地，這是一個不錯的想法。但是從我自己的經驗來看，一名優秀的設計師有時候并不一定會是一位好的管理者，設計師的思維講究的是創新，因此有時候會與大眾有一些不同，如果用設計的思維去管理公司的話，那肯定是不行的。我的建議是，如果你要開公司的話，最好能找到一位好的合伙人，兩個人搭檔開公司會有互補性：一個主內，一個理外，這樣才能開好公司。

  導師名片

  陳劍殷：

  杭州南華建筑裝飾工程有限公司總經理

  杭州南華建筑裝飾工程有限公司成立于1993年，是國家建設部核定的國家建筑裝飾一級、建筑裝飾專項設計甲級企業，中國建筑裝飾協會成員，浙江省建筑裝飾協會理事單位，通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業化健康安全管理體系的“三合一”認證。公司專業從事酒店、商場、別墅、會所和辦公寫字樓等各類公共建筑及企事業單位的建筑裝飾及設計，該公司經過20多年的不斷創新，在行業中已具備一定的知名度。眾多杰出工程曾獲得建筑工程優秀獎，國家建筑工程裝飾獎等各類優秀獎項。連續多年被評為浙江省優秀建筑裝飾企業。南華裝飾長期堅持不轉包、不掛靠原則，用科學的流程管理和控制體系，將質量、安全、工期、成本、服務、文明工地等方面的管理落實到工作的每一個層面。

  陳劍殷作為杭州南華建筑裝飾工程有限公司總經理，在創業20多年的時間里，帶領著自己的團隊完成了一個又一個質量優異的項目。陳劍殷的經營管理理念則是：協同敬業、誠信服務、以人為本、追求卓越，打造一個極具時代氣息、生機活力的裝飾品牌。作為創業成功者，他在創業路上積累了豐富的經驗，同時在閑暇之余還為創業者進行創業指導。同時，陳劍殷還是杭州市品牌促進會成員之一。

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