廣州策智市場調查公司認為選擇正確的銷售渠道，要考慮經營者的主觀條件和客觀條件等諸多因素，目標市場的狀況是需要考慮的重要因素之一。
（1）目標市場的類型。農產品市場和工業品市場是兩類不同的目標市場。一般農戶在銷售農產品時，應適當考慮農產品不耐儲存的特點，盡量減少流通環節。
（2）潛在顧客數量。如果潛在顧客的數量相對較少，經營者可以考慮使用推銷人員直接推銷；相反，如果顧客數目多，就必須考慮使用中間商進行廣泛的銷售活動。
（3）市場分布狀況。目標市場是集中還是分散，如果比較集中，經營者一般可采用直接銷售的方式；如果分散，則使用中間商。
（4）市場容量大小。對于一次性購買數量很大的用戶，可直接供貨；對于訂單較小的用戶，可以通過中間商進行銷售。
