作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們一定會利用手中的商業(yè)計劃書為其企業(yè)尋求資金。然而其中大多數(shù)商業(yè)計劃書質量并不高，堪稱優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。對于那些思慮欠周的計劃書，絕大多數(shù)投資者都會請創(chuàng)業(yè)者加以改進，并在做好準備之后再進行報告。
那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？
那些水準高的人，其計劃書往往思慮周詳、觀點可信，因此能脫穎而出。這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。
關于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書應當包含哪些關鍵元素，廣州策智市場調研公司認為某些人混淆了商業(yè)計劃和營銷計劃。一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時應當做到追本溯源、無微不至。它應當闡明我為什么要創(chuàng)業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶帶來什么。它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。此外它還應當說明白客戶為什么應當和自己做生意。
計劃書就是一份藍圖。它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結構——企業(yè)的DNA。這樣一份計劃書可以讓我明白企業(yè)的結構，以及它如何支持我就公司對客戶價值的看法（即商業(yè)價值）。它能準確說明客戶為什么愿意購買我們的制造或出售的產品，以及我們的產品為什么能打動客戶。
一般情況下，一份周密的商業(yè)計劃書應當能夠包含以下內容：
1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？
2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。
3.說明客戶為什么會購買你們的產品或服務。
4.詳細描述你們的客戶是誰。
5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優(yōu)勢何在。
6.說明你們將取代什么對手。
7.描述你們的產品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。
8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，他們將向客戶提供滿意的產品。
9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。
10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。每份計劃配有月度、季度以及年度銷售額、利潤率、開支以及利潤數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)應當切實可行。
計劃書的目的是讓你以及所有參與者都明白企業(yè)的基本元素及存在意義何在。計劃書的價值在于思考與設想并記錄企業(yè)的DNA。由此，未來的繼任者就能始終不渝地遵循最初設定的企業(yè)愿景、特質和宗旨。
廣州策智市場調研公司認為一份漂亮的商業(yè)計劃書會讓人從中感覺到：
1.計劃書通常被管理層視為動態(tài)文件。它簡潔準確。人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。
2.公司領導對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數(shù)量及其人口構成，而且相關人口信息比較具體，便于統(tǒng)計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其家人更了解這些目標客戶。
3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。他們清楚什么人會買他們的產品或服務。他們了解人們?yōu)槭裁磿徺I，其中既有實用目的也有情感因素。
4.對于潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。
5.這些公司領導對行業(yè)了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。他們與行業(yè)協(xié)會和渠道伙伴關系良好。
6.他們理解行業(yè)趨勢并能深謀遠慮。
7.他們設計、研發(fā)和制造客戶確切需要的產品。其產品的特征和優(yōu)點可以將它們與競爭對手的產品區(qū)分開來。
8.他們設立的任務具體明確、緩急有序。他們將通過合適的資源實現(xiàn)重要目標。
9.他們開發(fā)的流程合乎邏輯，可以復制而且經受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。
10.他們的團隊盡攬英才。工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃與其個人目標以及公司的總體目標方向一致。
11.他們的財務計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。
12.公司領導定期見面對領導層及各部門的工作進展進行評估。他們會經常向所有員工通報相關情況。
13.管理層圍繞團隊合作、創(chuàng)新精神、客戶與員工滿意度、企業(yè)忠誠度、經營成果以及員工的奮發(fā)精神培育了強大的公司文化。
總而言之，制定出偉大計劃的人往往具備深厚的知識與經驗。他們擁有戰(zhàn)略思維。對于自己的目標以及達到目標的方式，他們認識明確。尤為重要的是他們達到理想目標依賴的是一張清晰的路線圖。上述心得對你思考自己的商業(yè)計劃也許有所幫助。如果你正在制定初次創(chuàng)業(yè)的計劃，你應當向符合上述標準的人尋求幫助。為此付出額外的努力是完全值得的。
