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        市場定位與產品定位
        信息來源:廣州策智市場調研公司   發布時間:2014-6-13   瀏覽:1249 次
        近年來,市場各行業競爭越來越激烈,市場變化速度快。企業產品具備競爭力,與清晰的產品定位和明確的市場定位分不開的。首先,從概念上理解什么是產品定位,什么是市場定位。在當前市場中,有很多的人對產品定位與市場定位不加區別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區別的:
            目標市場定位(簡稱市場定位):是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。
            產品定位:指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費或目標消費者市場的需求。
            從理論上講,應該先進行市場定位,然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程,也即是將市場定位企業化,產品化的工作。
            如何將產品定位清晰?產品與其他同行競爭企業相比占據更多的市場份額?那么在產品未推出市場之前,可以從以下幾個方面對產品上市做規劃體系:
            1)消費者定位:鎖定品牌的目標消費者,挖掘潛在商業價值。
            2)產品定位:尋求產品核心功能利益,以滿足目標受眾需求。
            3) 價格/檔次定位:根據目標消費者,制定價格體系與確立產品檔次。
            4)風格/形象:傳達統一風格理念,鞏固維系消費者情感及體驗感受。
            5)競爭定位:與競爭品牌形成差異化,最大化牽引最大用戶群體。
            6)傳播定位渠道/推廣:尋找與消費者間有效的溝通方式,針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。
            家電行業某巨頭企業空調品牌產品定位分析如下:

            談產品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企業的產品及其品牌,基于消費者的需要,尋找有獨特個性和良好的形象,從而凝固于消費者心目中,占據一個有價值的位置。品牌定位的載體是產品,最終是通過產品來兌現承諾,因此必然也已經包含產品定位在其中。
             維達產品定位在成熟、穩重,偏向事業成功的男性,以及30-40歲高貴優雅、享受生活的女性。主要來源于產品的知名度、產品包裝和良好的質量。
            清風產品形象較為分散,個性不鮮明。與其大眾化的價格,較寬產品線有直接關系。產品定位在:清秀單純可愛的學生、傳統的職業女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價格適中、包裝設計柔和、以及具親和力的名稱使消費者認為清風產品形象更容易接近。
            心相印產品定位在浪漫情侶、時尚女性。
            又如奔馳汽車,將產品定位在高端、有身份有地位的成功男性。
            將產品準確定位,實際上等同于將產品賣給誰?誰才是產品最適合的使用者?如何讓使用者選擇企業產品。
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