在研究了環(huán)境內(nèi)容和進(jìn)行了探索性的調(diào)研之后，調(diào)研者就應(yīng)想法去定義管理決策問題，并將其轉(zhuǎn)化為市場調(diào)研問題。管理決策問題回答決策者需要做什么，而調(diào)查研究問題回答需要什么信息和怎樣最好地得到此信息。
　　管理決策問題是以行動為中心的（按行動定位）,
關(guān)心的是決策者可能采取的行動。例如，如何抑制市場占有份額的喪失？市場是否應(yīng)當(dāng)以另外不同的方式進(jìn)行細(xì)分？是否應(yīng)當(dāng)引進(jìn)新產(chǎn)品？促銷的預(yù)算是否要增加？等等。
　　調(diào)查研究問題是以信息為中心的（按信息定位）。包括確定什么信息是需要的，以及如何有效地和高效率地得到這種信息。例如，考慮某特定系列產(chǎn)品市場占有份額的喪失問題。決策者的決策問題是如何挽回這一損失,
備選的行動路線包括改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品、引進(jìn)新產(chǎn)品、改變市場營銷體系中的其他因素以及細(xì)分市場。假定決策者和調(diào)研者都同意問題是由于不適。