調(diào)研是農(nóng)資業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的第一步，不只有助于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。甚至對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也起到了重要的作用。只有做了充分的市場(chǎng)調(diào)研才可以為下一步的市場(chǎng)操作提供可靠的依據(jù)。
農(nóng)資業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)人員對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研，要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：
1.了解所屬區(qū)域有多少耕地面積？分別種植哪些作物？
當(dāng)了解了該地區(qū)一共有多少面積之后，就可以大體上測(cè)算出該地區(qū)一季的用藥用肥總量是多少，結(jié)合自己的實(shí)際情況，就可以為自己先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，要在當(dāng)?shù)氐目偸袌?chǎng)容量中要做到多少？其次，當(dāng)你了解了當(dāng)?shù)氐姆N植作物后，就可以根據(jù)作物來(lái)確定自己的經(jīng)營(yíng)品種。
2.了解所屬區(qū)域農(nóng)民用肥習(xí)慣如何？（品牌、用量、用法）
在該地區(qū)，農(nóng)民的用藥用肥習(xí)慣如何？每畝地的用量是多少？每畝地的投入大概是多少？在施肥施藥時(shí)候有沒(méi)有什么樣的習(xí)慣？農(nóng)民在選擇產(chǎn)品的時(shí)候有沒(méi)有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對(duì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)操作是十分必要的。
3.了解所屬區(qū)域每年肥料農(nóng)藥市場(chǎng)容量有多大？
市場(chǎng)容量信息的獲得，除了上述通過(guò)耕地面積進(jìn)行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進(jìn)行預(yù)測(cè)，同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場(chǎng)容量。
4.了解所屬區(qū)域有幾個(gè)縣？幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)？幾個(gè)行政村？分別有多少家同類經(jīng)銷商？
對(duì)該地區(qū)有幾個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后，對(duì)在該市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局是有非常大的促進(jìn)作用的，也只有對(duì)這些有充分的了解，才能準(zhǔn)確完成對(duì)市場(chǎng)的部署；同時(shí)，要掌握每個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的情況，方便對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)成員的尋找和開(kāi)發(fā)
5.了解所屬區(qū)域有多少家同級(jí)別的經(jīng)銷商？市場(chǎng)上有多少個(gè)品牌？有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌？
在該地區(qū)，和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才可以更加準(zhǔn)確地制定我們的行動(dòng)計(jì)劃。同時(shí)，要了解到市場(chǎng)上有多少個(gè)品牌，有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，因?yàn)椋俗陨淼母?jìng)爭(zhēng)外，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)可避免的。
6.了解所屬區(qū)域我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、網(wǎng)絡(luò)、宣傳、人員等具體情況
除了看在該區(qū)域誰(shuí)和我們競(jìng)爭(zhēng)外，還要看他們是如何做的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些品牌，他的網(wǎng)絡(luò)情況如何，他做了什么樣的宣傳，他的人員是否齊備，等等這些是我們必須要清楚了解到的，也只有清楚了解了，才可以為我們的策略提供支持。
7.深刻理解現(xiàn)階段我們的具體情況（品牌、人員、網(wǎng)絡(luò)、推廣）
除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經(jīng)營(yíng)的品牌如何，是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，自己的人員是否齊備，自己的下線網(wǎng)絡(luò)是否布置合理、完善，自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學(xué)等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己最大的效能。
通過(guò)以上這些問(wèn)題的充分調(diào)研，可以讓我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)全面而深入的了解，也只有在充分了解的基礎(chǔ)上，才可以便于下一步整體市場(chǎng)策略的制定和實(shí)施。我們才可能做到心中有數(shù)，有的放矢。
