讓4S店頭痛的事莫過(guò)于廠家的密采了,神出鬼沒(méi)的密采會(huì)讓4S店的人員措手不及,不知道什么時(shí)候來(lái),不知道什么樣的面孔,平時(shí)的工作做的再好再完美,一個(gè)不小心在神秘客面前疏漏了,之前做的都成白做的了,一次密采能把一個(gè)月甚至幾個(gè)月的努力化成了水漂,所以說(shuō)神秘客尤其是廠家的神秘客成為4S店的心頭病。
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1, 神秘客一般都是一人或是兩人進(jìn)店,人數(shù)上不會(huì)太多。
2, 神秘客的購(gòu)車(chē)目標(biāo)很明確,進(jìn)店指定只看某一款車(chē),因?yàn)樗麄兘邮苓^(guò)培訓(xùn),只對(duì)某款車(chē)特別了解。
3, 他們都很有耐心,對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的話(huà)都會(huì)很認(rèn)真仔細(xì)的傾聽(tīng),很少有反駁或是不滿(mǎn),會(huì)順著銷(xiāo)售顧問(wèn)的思路來(lái)行事。
4, 他們走路會(huì)比較慢,會(huì)在每一個(gè)地方都停留幾秒鐘,不會(huì)很久,但會(huì)停留,目的就是為了更清楚的錄像。
5, 他們會(huì)不時(shí)的看手機(jī)或手表,以確定時(shí)間,比如剛進(jìn)店銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)接待時(shí),在試駕前,在試駕結(jié)束時(shí)等等會(huì)看下時(shí)間,確認(rèn)在什么時(shí)間都做了什么。
6, 他們也會(huì)關(guān)注周?chē)沫h(huán)境,比如周?chē)墓ぷ魅藛T,周?chē)恼管?chē),周?chē)念櫩汀?/p>
除了從這些細(xì)節(jié)來(lái)判斷客戶(hù)是不是一個(gè)神秘顧客,更重要的是工作人員時(shí)刻保持最佳狀態(tài),以最好的服務(wù)去對(duì)待每一個(gè)客戶(hù),這才是最根本的解決辦法,當(dāng)自己做的足夠好時(shí)就不用擔(dān)心被考核了,也不用花心思去辨別神秘客了,既不用怕廠家的密采,更重要的是為自己樹(shù)立良好的口碑,得到客戶(hù)的認(rèn)可才是最難得的。