一、新產品上市策劃需要大量的市場調研與分析

任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！

我們常說沒有調查就沒有發言權，這個調查指的就是市場調研與分析，因此，一項新產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。

市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有新產品的上市調研和研發產品的調研，主要通過定性定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等課題，二是新產品上市策劃前的市場測試調研，主要是針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調研；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產品商機的論證。總之，經過調研就是要論證自己的新產品上市策劃產品商機是填補市場空白，而不是填補企業空白。詳細認真的做好產品的市場調研與分析是新產品上市策劃最重要的步驟之一。

二、新產品上市策劃需要做市場預測

1、銷量預測：銷量預測，一方面來源于企業組織的產品戰略目標，另一方面來源于市場容量和消費需求的結合，再次是來源于競爭的激烈程度，最后還要考慮企業組織的自身的資源力量。有了銷量預測，就可能比較合理地確定我們的資源跟進力量和后續資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源、人力資源及服務資源。如果沒有一個比較準確的預測，我們就會跟著感覺走，滑西瓜皮！要么是新產品滯銷，賣的比買的人多，而后又追加資源，不行再又跳樓大甩賣，新產品還沒上市，就已開始準備退出市場；要么是新產品脫銷，各項后續資源跟不上，二次分配更不用談。還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉？否則，我們的新產品概念和品質，永遠就是兩張皮無法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！

2、概念預測：我們的產品概念和產品品質是否一致？我們的新產品品質是否與消費者的需要結合在一起？我們的新產品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心？我們的新產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性。   

3、對手預測：對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。如果對手沒有反應，那當然是最好不過的；如果對手反應一般，我們也無所謂；如果對手反應非常快，且力度非常大，那我們就要考慮我們如何扼制其反應，使其永遠跟在我們后面被動地應變，而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的，否則，最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對手了，那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了！

三、新產品上市策劃需要精美獨特的產品包裝設計

人們常說貨賣一張皮，這張皮說的就是產品的包裝設計，尤其對于食品行業來說更是如此。新產品包裝設計包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。

像正大青春寶-抗衰老功效，腦白金-聯想到對人的重要作用，此外克咳、胃鉍治、感康、感快貼等也都是比較好的名字。

相比之下，匯仁烏雞白鳳丸名字過于普通，難怪會出現匯仁打廣告，同仁堂的人比匯仁的人還高興的情況。我在北京的藥店發現，匯仁烏雞白鳳丸賣21元，同仁堂的賣14元，兩種產品擺在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在這種情況下只有傻瓜才不會買同仁堂的。

包裝設計。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺沖擊力極強的產品包裝十分有助促進終端的購買，如果再能在陳列時達到生動化，它就是一支非常優秀的廣告。好包裝自己會說話，要達到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產品包裝必須能在眾多的產品當中“跳”出來。對于新產品上市營銷策劃來說產品的包裝就更加顯得尤為重要了。做好包裝，新產品的包裝設計就如同人的臉面一樣，只有面煥容光人家才會給你面子增加成交的機會。

新產品上市策劃能否成功是各個環節非常細致的工作和大量煩瑣的環節連接而成，每個環節都很重要，針對不同的新產品和新產品推廣模式有不同的重點。和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為解決新產品上市策劃的諸多問題，方法很多，其核心就是通過對企業現有資源的整合，使營銷環節中盡可能地利用現有資源或外部資源，從而讓花出去的每一分錢都能發揮作用。