目前區(qū)域內(nèi)通信運營商在大型連鎖渠道的競爭，主要體現(xiàn)出如下幾個方面： 終端上柜率，運營商3G制式手機是否在大型連鎖渠道所有門店的手機銷售柜臺中均有銷售；終端覆蓋率，運營商3G制式手機在大型連鎖渠道各門店所有上柜手機中的比例；專柜入駐率，在大型連鎖渠道各門店中，是否為運營商3G定制終端設(shè)置了專門的銷售柜臺；專區(qū)進駐率，在大型連鎖渠道各門店中，是否為運營商3G定制終端設(shè)置了專門的銷售區(qū)域。

    同時，之所以會出現(xiàn)運營商在大型連鎖渠道的競爭中處于劣勢，其主要原因在于：第一，各運營商省一級公司對于大型連鎖渠道的重要性認(rèn)識不一，導(dǎo)致各自的支持力度也存在各不相同的情況，支持力度弱，則運營商在大型連鎖渠道的競爭中自然處于劣勢；第二，運營商省一級公司下屬的終端銷售部門，還沒有與大型連鎖渠道形成良好的合作關(guān)系，未來形成雙贏的局面；第三，運營商省一級公司對于派駐到大型連鎖渠道的銷售人員，沒有進行系統(tǒng)化的管理和培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售能力存在較大差異，銷售能力弱，在大型連鎖渠道的競爭中，自然會處于劣勢；第四，各運營商在大型連鎖渠道中存在的方式不一，導(dǎo)致市場競爭力、對外形象、日常管理都有很大的區(qū)別。針對上述對于通信運營商在大型連鎖渠道的競爭態(tài)勢調(diào)研及分析，對本次項目展開了八個方面的調(diào)研和信息收集，同時結(jié)合調(diào)研結(jié)果，為客戶提供了詳細(xì)的營銷策略建議。

    內(nèi)容包具體括： 各大通信運營商在大型連鎖渠道中的終端占比，各大通信運營商在大型連鎖渠道中的渠道占比，各大通信運營商在本省范圍內(nèi)的具體網(wǎng)點及規(guī)模分布，各大通信運營商針對大型連鎖渠道的近期及中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略構(gòu)想，各大通信運營商與大型連鎖渠道的合作模式對比，各大通信運營商在大型連鎖渠道內(nèi)的經(jīng)營范圍對比，各大通信運營商針對大型連鎖渠道的酬金體系對比，各大通信運營商針對大型連鎖渠道的日常管理體系對比，各大通信運營商針對大型連鎖渠道的常規(guī)支撐對比，某通信運營商針對目前競爭態(tài)勢的應(yīng)對及渠道發(fā)展策略，等等。