市場進入研究

進入新的市場是所有公司都會面臨的最重要、也是最困難的決策之一。進入新市場不僅需要大量的投資，而且可能會面臨巨大的政治、經濟、文化、法律和技術方面的障礙。

對于那些著眼進入中國市場的西方公司，上述每個方面的障礙都可能會非常巨大，在這種情況下，這些企業往往優先考慮已經熟悉的市場，而不愿冒險進入新的地區或國家。

策點研究認為，盡管進入新的市場是一項極其困難的決策，但這同時也可能是所有決策中回報最大的一個。

事實上，策點研究擁有將業務拓展到新興市場的第一手經驗。我們幫助各個行業的企業解決了一系列他們面臨最主要的困難和挑戰：

*目標市場是否足夠大，我們的產品或服務在哪些領域可以獲得成功?目標市場的規模有多大?

*如何保證目標市場了解我們的產品?

*應該如何在新的市場中行銷和推廣我們的產品?

*為了滿足目標市場的需求，是否應該調整我們的產品或服務?如果需要，應該如何做?

*如何在新的目標市場中為產品和服務進行定價?

*有哪些營銷途徑?如何設法進入市場?提供什么類型的業務來充分利用商業機會?例如，我們應該設立代表處還是分公司?抑或合資企業?或者我們應該從進入當地的分銷商網絡開始?

憑借對于市場進入研究的多年經驗，我們已成為解決上述問題和挑戰的專家。我們的總監和項目經理在眾多行業市場進入研究和營銷方面擁有十幾年的豐富經驗。我們選擇研究合作伙伴的標準是市場進入項目方面的真正專家。所有這些都表明，我們完全有能力收集市場進入決策所需的關鍵信息，并在最困難的戰略決策方面為客戶提供建議。

在客戶使用我們的解決方案過程中，我們會與客戶時刻保持聯系。如果決定讓我們幫助您制定市場進入戰略，我們將專門為您提供營銷、法律、財務和其他方面的專家，在整個市場進入過程中提供指導。在市場進入過程完成后，我們將會繼續幫助您實現所有產品推廣方面的需求。

1、研究范疇

恒州博智的市場進入研究涵蓋三方面范疇：

(1)原有產品進入新的地區或國家

(2)投資進入陌生的新行業

(3)基于原有產品之上的新產品入市

2、研究內容

具體內容包括：

(1)市場

現在及未來的市場怎樣(容量、區域分布、發展趨勢)

哪些因素影響市場的發展(PEST)

(2)競爭

現在市場的競爭態勢怎樣(價格競爭、品牌競爭、渠道競爭還是其他)

從區域上看競爭態勢怎樣分布

各競爭對手在戰略布局、營銷管理、渠道架構等方面各自手段及優劣勢怎樣

競爭的機會和威脅有哪些

(3)產品

哪些產品

不同產品有怎樣特點

不同產品的市場份額及未來發展趨勢

不同產品在不同區域及不同用戶類型中使用比率及特點

各自產品優劣勢 產品間相互替代趨勢

(4)用戶

有哪些類型的消費者

他們的態度及認知怎樣(他們為什么需要/不需要這樣的產品/服務)

他們喜歡怎樣的產品及服務

他們對現有產品及服務的反饋及滿意度怎樣

他們的使用特點怎樣

他們的采購特點怎樣

(5)渠道

有哪些類型的銷售渠道

不同類型的銷售渠道有何特點

不同產品與銷售渠道的對應關系是怎樣的

3、研究意義

通過市場進入研究與咨詢，幫助客戶挖掘商業機會，為企業投資行為提供可靠策略建議。

發現市場機會與威脅

了解市場競爭態勢

研究渠道架構

確定潛在消費群體