一、目標消費群定位的定性研究優勢

汽車消費市場很大，消費者的需求也各不相同，汽車廠商每推出的一款新車型都不可能滿足全部消費者的不同需要。汽車廠商只能區分主要的細分市場，從中挑選自己的目標市場從事目標營銷。為配合新車型上市，汽車廠商需要確定并詳細了解能提供最大潛在利潤的消費群，以便發展更符合目標消費群需求及更有競爭力的產品定位及廣告創意。 

市場細分定位目標消費群可以通過定量研究和定性研究實現。定量研究運用結構完整的封閉式問卷，針對大樣本實施調研，往往以性別、年齡、收入、職業、受教育程度等人口統計學特征作為變量進行市場細分。定性研究往往通過觀察記錄、深度訪談等對典型個案的個性、生活方式、價值觀等心理變量進行深度挖掘。隨著對消費者心理層面需求的關注，定性研究越來越受重視。相比市場細分的定量研究，定性研究對目標消費群進行比較仔細深刻生動的描繪。此外，定性研究可以在定量研究粗略劃分的若干細分市場基礎上，針對某一人群進一步再細分和勾勒。 

二、目標消費群定位的定性研究思路

經過長期的目標消費群定位研究經驗積累，結合汽車產品特點，我們發展了新車型目標消費群定位體系，從思路上分為市場總攬、市場細分、發現機會、定位目標消費群四個步驟。