這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。中國人從來不缺少好創(chuàng)意好點(diǎn)子，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，大批創(chuàng)業(yè)者投身創(chuàng)業(yè)大潮，接下來的幾年會有非常多成功的新企業(yè)誕生。當(dāng)然，也會有更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)死去。

      因為，目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者想法并不成熟，拍腦決策、閉門造車、摸石過河是常態(tài)，沒有科學(xué)的方法降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。殊不知，自己的點(diǎn)子早就被玩臭了，而且還是比較拙劣的那個。但他自己哪里受得了這種抨擊，誰說自己的“孩子”不好，我不得跟他拼命！事實(shí)上，這并不是一個好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

那么，怎么才能讓自己的創(chuàng)業(yè)更靠譜，成功率更高呢？第一步并不是注冊公司，而是進(jìn)行充分的市場調(diào)研，驗證你的想法。

      很多創(chuàng)業(yè)者也知道應(yīng)該做市場調(diào)研，但由于調(diào)研這件事比較專業(yè)，不知道該如何下手。本文從初創(chuàng)企業(yè)的角度告訴大家，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該做哪些調(diào)研。

創(chuàng)意想法階段

      在該階段，公司尚未成立，甚至沒有組建團(tuán)隊，只有一個初步的想法或概念。這個時期，創(chuàng)業(yè)者要做的不是立刻行動，而是進(jìn)行前期定位的探索和充分的驗證。

      用戶痛點(diǎn)與需求調(diào)研

      “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這里的“彼”指的是潛在用戶。

      在最初階段，需要調(diào)研的是用戶的需求和痛點(diǎn)，幫助自己找到市場的切入點(diǎn)。找到一個痛點(diǎn)單點(diǎn)切入，要比面面俱到的成功率更高。

      一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，通過調(diào)研了解到，目前中國家庭面臨環(huán)境污染和食品安全的問題，大眾希望吃到安全無污染的蔬菜，但超市售賣的有機(jī)蔬菜太貴，去郊區(qū)租菜地自種的話又很難實(shí)施，在家里種菜空間受限，并且沒有時間打理。基于這樣的痛點(diǎn)，“蔬菜吧”應(yīng)運(yùn)而生。采用水培和燈光模擬太陽光的方式，在家中輕松種植蔬菜，占地面積小，方便打理，自種蔬菜安全健康又有營養(yǎng)，特別適合白領(lǐng)一族。

      進(jìn)行了需求和調(diào)研以及產(chǎn)品概念接受度調(diào)研后，產(chǎn)品能否進(jìn)行下一步的開發(fā)，便有了明確的結(jié)論。如果市場接受度不高，那么說明你的想法還不成熟，需要完善或調(diào)整方向。總之，不要再拍腦袋決策。

產(chǎn)品開發(fā)階段

      在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品開發(fā)不僅僅是企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊的事兒，而一定盡量讓目標(biāo)用戶參與到整個產(chǎn)品的開發(fā)過程。所謂用戶參與，不是說讓用戶來設(shè)計，而是產(chǎn)品開發(fā)過程要進(jìn)行大量的用戶測試。究竟產(chǎn)品的哪些方面需要進(jìn)行調(diào)研測試呢？

      1.產(chǎn)品（服務(wù)）功能點(diǎn)測試；

      2.產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品包裝測試；

      3.產(chǎn)品（服務(wù)）價格測試；

      4.產(chǎn)品（服務(wù)）名稱、產(chǎn)品Logo、產(chǎn)品Slogan測試。

      在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，最容易犯的錯誤就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部討論、內(nèi)部評估、內(nèi)部決策，我特別建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在這個階段不要閉門造車，要讓用戶參與決策。哪些功能、服務(wù)是必須的，哪些是可有可無的？用戶更喜歡哪個外觀？什么價格是用戶能接受的？哪個名稱用戶最喜歡？經(jīng)過科學(xué)測試的決策更加符合用戶需求。