1.人員不夠

      廠家不可能迅速招到并管理好大量的營銷人才，組建成熟的銷售隊伍。雖然市場上有的是營銷人員，但是并不都合適，如果盲目擴張，一旦管理失控，后果將不堪設想。典型的例子就是三株口服液人員管理失控，導致三株崩潰。

      2.市場不熟

      對新市場的基礎資料、客戶網絡、渠道構成、當地人文環境、消費水平和消費結構的不熟悉，增大廠家直營難度。

      3.成本太高

      廠家如果直營，將面臨巨大的前期開拓、人員開支、稅務成本、管理成本、賬款風險等難題，成本太高，廠家無法承受。

      4.部分渠道無法直營

      商超和封閉渠道貨款結算，開拓維護，需要占用廠家大量的資金，對任何廠家來說，現金才是企業的生命。

      5.售點分散

      對廠家來說，并非所有渠道和客戶都適合，但合適客戶并不集中，售點分散會導致配送費用巨大，耗費時間長。

      6.中國市場太大

      目前國內市場大概有500萬以上的售點，如果廠家直接給終端售點送貨，企業會賠死。中國幅員遼闊且市場巨大，到現在為止都沒有一家廠家真正直營。

      7.經銷商更具優勢

      經銷商在當地有廉價的勞動力資源，有成熟穩定的渠道網絡，也有良好的社會關系，所以他們開發市場的成本會低很多。