首先我們必須要弄清的一個問題是：促銷活動中，禮品到底起什么作用？仔細分析下來，我們不難發現其實也就不外乎就三個方面的作用：
1、吸引關注，爭取更多顧客上門，匯聚人氣；
2、鎖住顧客，爭取更多停留時間，提高成交；
3、誘惑購買，爭取更多購買產品，拉升銷量。
清楚了這三個方面的作用后，我們再來看制定促銷中的禮品策略，其實已經變得相對容易了很多。
首先，要吸引顧客關注，也就是要讓人知道咱們有活動在做，這個時候的禮品策略，只需要能夠達到吸引和告知的目的就行了。因此我們所要選用到的禮品，對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄，又要讓人知道店內在搞促銷活動愿意上門看看。此時我們可選的禮品只要同時滿足這兩個方面的要素即可，具體禮品可選擇：印有活動主題內容的餐巾紙包、無紡布袋、礦泉水、鼠標墊等等。
其次，要鎖住來到門店的顧客，爭取他們在門店的停留時間更長些，我們接觸顧客的機會自然也會增加不少。此時我們就必須做只要進到店內的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場，而且在禮品描述時，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領取禮品，而且領取了禮品后，還就真心感覺不好意思離開，于是我們的目的也就達到了。具體的禮品可選擇：精美雨傘、耐用雨披、可愛抱枕、頸椎枕、木質手串等等，當然可視其價格的高低，限制一定的數量。
最后，要誘惑顧客購買，甚至爭取顧客更多的購買，從而實現我們促銷活動的真正目的—拉升銷量。
