一、定義
銷售促銷是一個行動聚焦的營銷事件，它的目的是要對企業顧客的行為有個直接的影響。
銷售促銷主要有三種方式：消費者促銷、零售商促銷和交易促銷。
二、銷售促銷評估的意義和方法
作為一種有效的刺激手段，銷售促銷可以幫助企業在短期內提高或者保持其銷售量或市場份額。但是，銷售促銷也是需要大量的經費支持的。銷售促銷實際上是一種企業的投資行為，企業希望在銷售活動中獲得最大的投資回報（ROI）。
為了回答如何獲得最大的銷售促銷ROI，我們就必須對銷售促銷效果進行定量評估。
根據銷售促銷的戰略目的的不同，衡量業績的指標的也不同。如果企業的銷售促銷目的是要在短期內提高銷售業績或利潤，可以用銷售量或利潤來測量；如果企業的銷售促銷目的是要保持或提高市場份額，則用市場份額作為指標。前者的重點在于企業自身的業績，后者的重點在于企業的競爭。
