一、定義

銷售促銷是一個(gè)行動(dòng)聚焦的營銷事件，它的目的是要對企業(yè)顧客的行為有個(gè)直接的影響。

銷售促銷主要有三種方式：消費(fèi)者促銷、零售商促銷和交易促銷。

二、銷售促銷評估的意義和方法

作為一種有效的刺激手段，銷售促銷可以幫助企業(yè)在短期內(nèi)提高或者保持其銷售量或市場份額。但是，銷售促銷也是需要大量的經(jīng)費(fèi)支持的。銷售促銷實(shí)際上是一種企業(yè)的投資行為，企業(yè)希望在銷售活動(dòng)中獲得最大的投資回報(bào)（ROI）。

為了回答如何獲得最大的銷售促銷ROI，我們就必須對銷售促銷效果進(jìn)行定量評估。

根據(jù)銷售促銷的戰(zhàn)略目的的不同，衡量業(yè)績的指標(biāo)的也不同。如果企業(yè)的銷售促銷目的是要在短期內(nèi)提高銷售業(yè)績或利潤，可以用銷售量或利潤來測量；如果企業(yè)的銷售促銷目的是要保持或提高市場份額，則用市場份額作為指標(biāo)。前者的重點(diǎn)在于企業(yè)自身的業(yè)績，后者的重點(diǎn)在于企業(yè)的競爭。