一、定義

市場需求研究就是對市場需求狀況的調查、了解、分析和論證，以便正確制訂產品銷售策略。 

市場需求是指購買者對產品的需要，它包括對產品品種、質量、規格、型號、數量、價格、供貨期限和銷售服務等方面的要求。市場需求反映的是一定時間和地區內，顧客購買產品時所持的愿望。企業生產經營的產品，如果適應這種要求，產品就能做到適銷或暢銷；假如，不適應這種要求，產品就會出現市場銷售疲軟。因此，深入細致地進行市場需求研究，這是關系到企業產品銷售能否取得成功的重大問題。

二、市場需求研究的內容

策點調研市場需求研究的內容，主要包括如下幾個方面： 

1、市場容量。即市場對某種產品的最大容量是多少，也就是一定時間內，某種產品在某一市場最大可能的銷售數量有多大。 

2、市場潛力。即市場對某種產品尚有多大的未被滿足面，也就是說市場潛在的需求量有多大。 

3、市場份額。即本企業的產品在同種產品的市場銷售量中所占有多大的比例，通過努力能否使市場占有率有所上升，及上升的幅度能達到什么水平。 

4、競爭態勢。即市場競爭對手的數量、競爭的激烈程度、競爭對手的狀況，以及市場競爭對本企業產品銷售構成的挑戰，面對競爭本企業應采取什么樣的對策才能取勝。 

5、市場動態。即市場的變化狀況和發展趨勢對本企業產品銷售帶來的影響作用，本企業采取哪些措施才能更好地適應市場變化發展的要求。 

6、營銷組合策略。即本企業采取的市場營銷組合策略是否適應擴大產品市場銷售的要求。