一、依化妝品功效可分為以下五大類：

1、洗浴類：洗發(fā)水、洗面奶、沐浴露等

2、護(hù)膚類：爽膚水、潤(rùn)膚露、手霜、眼霜等

3、彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等        

4、發(fā)品類：者哩水、摩絲、焗油膏等

5、功效類：去斑、除痘、防曬、減肥等。

二、品牌廠家產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位方式可分為四類：

1、直銷(xiāo)類：通過(guò)選取不同銷(xiāo)售平臺(tái)，以人員網(wǎng)絡(luò)、借用媒體等方式直面消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售，如：郵購(gòu)、電視直銷(xiāo)、人員直銷(xiāo)等，代表品牌如：安利、玫琳凱、活膚、護(hù)花呤等

日化——現(xiàn)階段的銷(xiāo)售圍城

2、引領(lǐng)時(shí)尚類：提供高附加值的品牌價(jià)值，同時(shí)依靠過(guò)硬的技術(shù)力量，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，此類產(chǎn)品多主走大商場(chǎng)專柜。如：CD、SK-Ⅱ、歐萊雅、資生堂等。

3、日常生活用品類：滿足普通人日常生活所需，此類產(chǎn)品主走超市、便利店、專賣(mài)店等。如：玉蘭油、小護(hù)士、舒蕾等

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)類：為客戶提供滿意的增值護(hù)理服務(wù)，來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，此類產(chǎn)品主走美容院、前店后院類化妝品專賣(mài)店等。如創(chuàng)美時(shí)、雅蘭、安婕妤等。

三、按銷(xiāo)售渠道研究分析可歸類為九大類：

1、流通：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道為流通渠道，產(chǎn)品依托經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道可以快速的切入到二、三級(jí)城市，但原有的渠道末端為小型的產(chǎn)品專賣(mài)零售店、夫妻店等，此類零售店面臨的最大問(wèn)題就是受超市布局深入性而引發(fā)的其生存問(wèn)題，適應(yīng)的產(chǎn)品多為低價(jià)位、低檔次、跟風(fēng)產(chǎn)品。

2、超市：較為新穎的渠道為以超市為代表終端業(yè)態(tài)，此類渠道經(jīng)過(guò)近10年來(lái)的發(fā)展在中國(guó)已經(jīng)取得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，各廠商也追寵有佳。但同時(shí)也隨著其管理日趨完善，外資品牌親寐，國(guó)內(nèi)廠商必爭(zhēng)等原因造成目前該渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用激增。此類渠道的適合產(chǎn)品為大眾型產(chǎn)品、兼有功效性產(chǎn)品差別賣(mài)點(diǎn)以及流通產(chǎn)品低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)較低、功能功效一般，集中于一、二級(jí)城市。

3、專柜：集中于傳統(tǒng)型百貨商場(chǎng)內(nèi)，消費(fèi)群體較為固定，消費(fèi)檔次較高，相對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本較低，但由于受商場(chǎng)的數(shù)量限制，在一級(jí)城市內(nèi)此類專柜多為外資品牌所霸占，在二、三級(jí)城市多為國(guó)內(nèi)品牌所擁有，對(duì)于新切入的企業(yè)，受銷(xiāo)售渠道限制很難在短時(shí)間內(nèi)擁有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，勢(shì)必造成銷(xiāo)售量難以提升。此類渠道的商品表現(xiàn)為定位高檔、價(jià)格昂貴、功能功效較明顯。

4、超市兼專柜：既存在于新穎型超市中又存在傳統(tǒng)型百貨商場(chǎng)內(nèi)，超市的形象體現(xiàn)非貨架形式，而為背柜，商場(chǎng)中仍以專柜形式存在。此類渠道產(chǎn)品檔次居中，譬如玉蘭油、雅芳、美寶蓮、玉麗等，價(jià)位無(wú)法比及資生堂等國(guó)際知名品牌，又比小護(hù)士、丁家宜、姍拉娜等品牌價(jià)位高，其終端表現(xiàn)形式最為多樣而靈活，可以在超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)做常規(guī)促銷(xiāo)，又可在商場(chǎng)門(mén)口擺臺(tái)或?qū)９袂百N柜等。

5、美容院：消費(fèi)群體固定，消費(fèi)檔次較高，多集中于一、二級(jí)重點(diǎn)城市，功夫多用在產(chǎn)品外，例如講求售后服務(wù)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等。產(chǎn)品多以店裝（大容量、相對(duì)低價(jià)格、功能功效明顯）、客裝（小容量、相對(duì)高價(jià)格、功能功效略差于店裝產(chǎn)品）形式出現(xiàn)，功能功效明顯，產(chǎn)品集中在面部護(hù)理用品、奢侈性護(hù)理品上。

6、藥店：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，原非化妝品銷(xiāo)售領(lǐng)域但隨著前些年的一些藥字號(hào)、消字號(hào)的日化產(chǎn)品切入此渠道后，近年來(lái)以顯示出此渠道的優(yōu)越性，不斷的有化妝品代理商打入此OTC領(lǐng)域，目前很多妝字號(hào)產(chǎn)品也在藥店銷(xiāo)售。此類渠道與超市相比較為銷(xiāo)售靈活，廠商自主權(quán)利相對(duì)較大、費(fèi)用相對(duì)較低、網(wǎng)點(diǎn)分布較為分散，一、二級(jí)城市優(yōu)勢(shì)明顯。此類渠道產(chǎn)品以功能功效性產(chǎn)品較為突出，價(jià)格中檔，以大眾型產(chǎn)品為主體。

7、電視購(gòu)物：

相對(duì)來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售形式，但受時(shí)代的進(jìn)步以及國(guó)家相關(guān)政策影響（例如電視的衛(wèi)星播放等原因），造成消費(fèi)者對(duì)此銷(xiāo)售渠道缺乏忠誠(chéng)度，此類銷(xiāo)售渠道多以電視作為訴求平臺(tái)、講求機(jī)理，以功效拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)愿望，同時(shí)也絕大部分的配合以品牌專賣(mài)店、品牌專柜等形式作為銷(xiāo)售渠道補(bǔ)充。此類渠道商品有一共性，功能功效明顯、價(jià)格偏高，多為功效型產(chǎn)品。

8、現(xiàn)場(chǎng)展賣(mài)：一種較新的銷(xiāo)售方式方法，通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段聚集消費(fèi)人群，以價(jià)格（實(shí)惠）打動(dòng)消費(fèi)者，屬完全隨機(jī)性消費(fèi)。產(chǎn)品檔次普遍偏低、價(jià)格低廉，消費(fèi)忠誠(chéng)度、品牌信譽(yù)度幾乎沒(méi)有，是典型的打一就跑。此銷(xiāo)售方法存在于全國(guó)各地，消費(fèi)目標(biāo)直指低收入人群。

9、此外，還有直銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、傳銷(xiāo)等銷(xiāo)售方式方法作為化妝品銷(xiāo)售的有利補(bǔ)充。