進入新的市場是所有公司都會面臨的最重要、也是最困難的決策之一。進入新市場不僅需要大量的投資，而且可能會面臨巨大的政治、經(jīng)濟、文化、法律和技術等方面的障礙。

以下為我們策點調研，幫助各個行業(yè)的企業(yè)解決了一系列他們面臨最主要的困難和挑戰(zhàn)：

目標市場是否足夠大，我們的產(chǎn)品或服務在哪些領域可以獲得成功?目標市場的規(guī)模有多大?

如何保證目標市場了解我們的產(chǎn)品?

應該如何在新的市場中行銷和推廣我們的產(chǎn)品?

為了滿足目標市場的需求，是否應該調整我們的產(chǎn)品或服務?如果需要，應該如何做?

如何在新的目標市場中為產(chǎn)品和服務進行定價?

有哪些營銷途徑?如何設法進入市場?提供什么類型的業(yè)務來充分利用商業(yè)機會?例如，我們應該設立代表處還是分公司?抑或合資企業(yè)?或者我們應該從進入當?shù)氐姆咒N商網(wǎng)絡開始?

1、研究內容

具體內容包括：

(1)市場

· 現(xiàn)在及未來的市場怎樣(容量、區(qū)域分布、發(fā)展趨勢)

· 哪些因素影響市場的發(fā)展

(2)競爭

· 現(xiàn)在市場的競爭態(tài)勢怎樣(價格競爭、品牌競爭、渠道競爭還是其他)

· 從區(qū)域上看競爭態(tài)勢怎樣分布

· 各競爭對手在戰(zhàn)略布局、營銷管理、渠道架構等方面各自手段及優(yōu)劣勢怎樣

· 競爭的機會和威脅有哪些

(3)產(chǎn)品

· 哪些產(chǎn)品

· 不同產(chǎn)品有怎樣特點

· 不同產(chǎn)品的市場份額及未來發(fā)展趨勢

· 不同產(chǎn)品在不同區(qū)域及不同用戶類型中使用比率及特點

· 各自產(chǎn)品優(yōu)劣勢 產(chǎn)品間相互替代趨勢

(4)用戶

· 有哪些類型的消費者

· 他們的態(tài)度及認知怎樣(他們?yōu)槭裁葱枰?不需要這樣的產(chǎn)品/服務)

· 他們喜歡怎樣的產(chǎn)品及服務

· 他們對現(xiàn)有產(chǎn)品及服務的反饋及滿意度怎樣

· 他們的使用特點怎樣

· 他們的采購特點怎樣

(5)渠道

· 有哪些類型的銷售渠道

· 不同類型的銷售渠道有何特點

· 不同產(chǎn)品與銷售渠道的對應關系是怎樣的

3、研究意義

通過市場進入研究與咨詢，幫助客戶挖掘商業(yè)機會，為企業(yè)投資行為提供可靠策略建議。

· 發(fā)現(xiàn)市場機會與威脅

· 了解市場競爭態(tài)勢

· 研究渠道架構

· 確定潛在消費群體