為了促進(jìn)中國(guó)制藥裝備行業(yè)與印度尼西亞藥廠的交流和合作，進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)的制藥設(shè)備在東南亞國(guó)家的影響力，以及尋求中國(guó)的藥機(jī)在東盟市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，以副理事長(zhǎng)陳滬生為團(tuán)長(zhǎng)的中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)考察團(tuán)一行11人，于2013年3月18日~23日對(duì)印度尼西亞進(jìn)行訪問(wèn)、交流和考察。通過(guò)對(duì)藥廠拜訪和交流，以及參觀2013年世界制藥原料東南亞展覽會(huì)展會(huì)（CPhISouthEastAsia2013），取得了積極的考察成果。

    1，訪問(wèn)PTIndofarmaTbk藥廠

    19日，考察團(tuán)一行來(lái)到座落在印尼首都雅加達(dá)東郊的制藥企業(yè)PTIndofarmaTbk做客和訪問(wèn)，并受到該企業(yè)的執(zhí)行及業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)BambangSolihinIrianto先生、生產(chǎn)總監(jiān)Kosasih先生、工程及醫(yī)療保健業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Ir.M.LuthfiE.先生等領(lǐng)導(dǎo)的熱情歡迎和接待�？疾靾F(tuán)認(rèn)真聽(tīng)取了生產(chǎn)總監(jiān)Kosasih先生對(duì)該企業(yè)發(fā)展概況的介紹。

    Indofarma成立于1980年，共占地20公頃，現(xiàn)有員工1000多名，據(jù)2012年印尼政府的統(tǒng)計(jì)表明，Indofarma是印尼最大的國(guó)有控股制藥企業(yè)之一。產(chǎn)品以仿制藥為主，主要為片劑、硬膠囊、安瓿、軟膏、口服液、中草藥、保健藥等，其中片劑年產(chǎn)量達(dá)到20億片，硬膠囊年產(chǎn)量為500萬(wàn)粒，安瓿年產(chǎn)量4000萬(wàn)支。除此以外，在制藥設(shè)備方面，Indofarma正在利用其資源優(yōu)勢(shì)著手開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一些包裝機(jī)，譬如泡罩式包裝機(jī)等，Kosasih先生表示，Indofarma與中國(guó)同行的合作將持積極和開(kāi)放的態(tài)度，歡迎來(lái)自中國(guó)的質(zhì)優(yōu)、價(jià)美、服務(wù)好的藥機(jī)。

    Indofarma的執(zhí)行及業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)BambangSolihinIrianto先生也向考察團(tuán)介紹了印尼醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展情況，以及印尼政府的新醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃。據(jù)BambangSolihinIrianto先生介紹，目前印尼有2億多人口，印尼政府正在推行的新醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃的目標(biāo)就是在2019年前提高醫(yī)療服務(wù)供給，讓更多的印尼人看得起病，由此估計(jì)，印尼政府每年在醫(yī)療保險(xiǎn)方面的投入將以20%速度增長(zhǎng)。而Indofarma作為印尼政府指定的仿制藥和品牌藥的主要推行企業(yè)，未來(lái)生產(chǎn)規(guī)模將比現(xiàn)在擴(kuò)大2到3倍，因此有許多的發(fā)展機(jī)會(huì)。BambangSolihinIrianto先生也表示，Indofarma不僅要發(fā)展藥品生產(chǎn)，而且也希望在藥機(jī)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)方面有進(jìn)展，并期待有機(jī)會(huì)能與中國(guó)藥機(jī)企業(yè)開(kāi)展真正地合作。

    陳滬生副理事長(zhǎng)代表考察團(tuán)對(duì)Indofarma的熱情接待表示衷心地感謝，并向印尼朋友介紹了中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)和全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)，同時(shí)詳細(xì)地介紹了中國(guó)的制藥設(shè)備概況、規(guī)模和技術(shù)水平，他說(shuō)，中國(guó)的制藥設(shè)備已在功能、性能、自動(dòng)化程度、使用壽命、可靠性、安全性等方面已取得舉世矚目的成就，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國(guó)際20世紀(jì)末的先進(jìn)水平，有些已接近當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平，從產(chǎn)品的品種、規(guī)格和產(chǎn)量上看，中國(guó)已經(jīng)是世界最大的制藥機(jī)械生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)品在中西制藥廠、獸藥廠、生物制品廠、保健品廠、食品廠，以及日用化工等多個(gè)領(lǐng)域得到廣泛地應(yīng)用，不僅滿足中國(guó)國(guó)內(nèi)制藥工業(yè)的需求，還出口到歐美、東南亞、中東、非洲、澳洲等國(guó)家和地區(qū)。陳副理事長(zhǎng)還介紹了中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展和GMP認(rèn)證情況，并代表中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)盛情邀請(qǐng)印尼朋友來(lái)中國(guó)參觀全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)，并進(jìn)行考察、交流和合作。

    接著，協(xié)會(huì)國(guó)際部黃小鐵先生也向印尼朋友介紹了部分中國(guó)的制藥設(shè)備，賓主雙方就感興趣的問(wèn)題進(jìn)行廣泛而富有建設(shè)性地討論和交流。

    考察團(tuán)在生產(chǎn)總監(jiān)Kosasih先生的陪同下，參觀了該企業(yè)的片劑和硬膠囊生產(chǎn)車間以及安瓿生產(chǎn)車間，還聽(tīng)取了該企業(yè)工程及醫(yī)療保健業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Ir.M.LuthfiE.先生對(duì)Indofarma麾下的部門Indomach概況的介紹，并仔細(xì)了解Indomach生產(chǎn)制造的產(chǎn)量為每小時(shí)8萬(wàn)片的鋁塑泡罩包裝機(jī)，以及雙鋁包裝機(jī)等。據(jù)介紹，Indomach已生產(chǎn)制造了16條包裝生產(chǎn)線，在藥品、食品和化妝品包裝領(lǐng)域得到應(yīng)用。

    通過(guò)交流，考察團(tuán)對(duì)Indofarma的工廠和生產(chǎn)狀況留下深刻的印象，雙方期待未來(lái)能進(jìn)一步的合作。

    2，參觀2013年世界制藥原料東南亞展覽會(huì)

    在印尼考察期間，考察團(tuán)還參觀了正在印尼雅加達(dá)國(guó)際展覽中心（JakartaInternationalExpo-Kemayoran）舉行的2013年世界制藥原料東南亞展覽會(huì)展會(huì)（CPhISouthEastAsia2013）。

    展會(huì)規(guī)模不大，共占地約8千多平米，來(lái)自世界各國(guó)的258家企業(yè)參加了本屆展覽會(huì)。除了原料藥以外，本屆CPhI還有InnoPack和E-MAC兩個(gè)主題展臺(tái)，E-MAC主要展示制藥機(jī)械、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及分析技術(shù)等，展品主要有固體制劑、制藥用水、中藥提取、泡罩包裝、口服液劑灌裝、裝盒等設(shè)備，以及實(shí)驗(yàn)室分析儀等，海內(nèi)外將近有40家制藥機(jī)械制造商參展，約占總參展企業(yè)的15%。

    從展會(huì)情況來(lái)看，參展的設(shè)備制造商中來(lái)自印度有15家，譬如印度的ACG公司和Brothers公司等，是參展企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家；其次是中國(guó)，約有10家制藥機(jī)械企業(yè)參展，譬如楚天科技、湖南千山、上海天祥、上海恒誼、上海江南、上海天鼎通用和澳星等；其余印尼7家（基本為代理商），美國(guó)2家，德國(guó)2家，韓國(guó)1家，日本1家，荷蘭1家，英國(guó)1家，新加坡1家，等等，而歐美主要制藥機(jī)械企業(yè)幾乎缺席本屆展會(huì)。從參展的展品來(lái)看，基本以口服制劑設(shè)備和包裝設(shè)備為主，譬如印度ACG公司的AF-25T型全自動(dòng)硬膠囊填充機(jī)和塑料瓶自動(dòng)裝盒機(jī)，韓國(guó)SKY公司的軟膠囊機(jī)和電子數(shù)粒瓶裝包裝生產(chǎn)線，上海天祥的壓片機(jī)系列，上海恒誼的電子數(shù)粒機(jī)等；此外，還有楚天科技的超聲波洗瓶機(jī)、隧道式滅菌干燥機(jī)和安瓿自動(dòng)燈檢機(jī)，上海天鼎通用的多效蒸餾水機(jī)，等等。從展品的技術(shù)水平來(lái)看，基本以中檔次為主，體現(xiàn)了現(xiàn)有印尼市場(chǎng)需求，即：產(chǎn)品產(chǎn)量不宜過(guò)高，中檔次較好；操作簡(jiǎn)單并帶有簡(jiǎn)單程控的產(chǎn)品比復(fù)雜的電腦程控產(chǎn)品易銷；接近GMP要求的產(chǎn)品暢銷于完全達(dá)到GMP要求昂貴的產(chǎn)品，等等。

    展會(huì)基本反映了目前印尼制藥機(jī)械的現(xiàn)狀和制藥工業(yè)的發(fā)展水平。

    考察團(tuán)也從參展的一些中國(guó)同行那里了解到，參展的中國(guó)企業(yè)在印尼市場(chǎng)已取得可喜的業(yè)績(jī)，他們認(rèn)為，目前印尼醫(yī)藥市場(chǎng)尚處在發(fā)展之中，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)耐心地培育好市場(chǎng)，等待市場(chǎng)機(jī)遇；他們對(duì)協(xié)會(huì)派出考察團(tuán)赴印尼考察給予積極地評(píng)價(jià)，同時(shí)，他們也期待在進(jìn)軍印尼市場(chǎng)之時(shí)能得到協(xié)會(huì)更多地指導(dǎo)和市場(chǎng)信息方面的支持。

    3，印尼醫(yī)藥市場(chǎng)及制藥工業(yè)介紹

    3.1印尼醫(yī)藥市場(chǎng)

    在過(guò)去的五年中，印尼經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，人均GDP翻了兩翻。

據(jù)印尼央行披露，2012年印尼經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為6.3%，居世界第二，僅次于中國(guó)的增長(zhǎng)率7.8%。盡管全球經(jīng)濟(jì)存在不確定性，但印尼政府預(yù)計(jì)，2013年印尼經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到6.8~7.2%。

    印尼擁有2.4億人口，是世界第四大人口國(guó)，但其衛(wèi)生支出僅占GDP的2.59%，低于全球和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)水平，印尼醫(yī)療服務(wù)分配不均，農(nóng)村地區(qū)和偏遠(yuǎn)島嶼醫(yī)療條件嚴(yán)重落后。根據(jù)英國(guó)國(guó)際商業(yè)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)BMI估計(jì)，此次印尼政府實(shí)施醫(yī)療改革后，印尼的衛(wèi)生支出會(huì)從2008年的126.5億美元增加到2013年的269.3億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到16.31%。

    印尼國(guó)內(nèi)共有250家藥廠，其中4家為大型國(guó)有企業(yè)，印尼90%左右的非專利藥有這四家公司生產(chǎn)。印尼藥廠分布比較集中，近百分之八十的藥廠位于首都雅加達(dá)及爪哇地區(qū)。藥品生產(chǎn)以片劑、糖漿類、藥膏、膠囊等類型為主。印尼大部分原料藥都從國(guó)外進(jìn)口。據(jù)印尼衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，進(jìn)口原料藥的比例約為95%。其中中國(guó)是主要的原料藥進(jìn)口國(guó)。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)出口至印尼的原料藥總額為3.69億美元，出口量為21.2萬(wàn)噸。

    長(zhǎng)久以來(lái)，中藥在印尼擁有龐大的市場(chǎng)，主要因?yàn)橛∧峋幼≈�大量的華人，其中僅首都雅加達(dá)就居住著200多萬(wàn)華人。印尼中藥消費(fèi)者中，華人占60%，其余40%是印尼人，中藥的年銷售額達(dá)1103萬(wàn)美元，目前已有800多種中成藥在印尼注冊(cè)。據(jù)印尼傳統(tǒng)藥物與草藥廠商協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，印尼目前有908家傳統(tǒng)草藥廠，其中有75家為大型草藥廠，其余833家為家庭式小草藥廠。

    隨著印尼經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，該國(guó)醫(yī)療及衛(wèi)生體系也隨之逐步完善。印尼最近宣布進(jìn)行醫(yī)療制度改革，將為印尼約7600萬(wàn)貧困人口提供免費(fèi)的醫(yī)療保證。據(jù)BMI估計(jì)，到2013年，印尼醫(yī)藥市場(chǎng)容量將達(dá)到397490億印尼盾（約合46億美元），而2008年僅為263930億印尼盾（約合27.9億美元），以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，上述數(shù)字代表了8.53%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。

    3.2印尼制藥工業(yè)

    自1988年起，印尼政府在國(guó)內(nèi)開(kāi)始實(shí)施cGMP，印尼的cGMP基本參照歐洲的cGMP，起點(diǎn)比較高。

    印尼一些較大型和有實(shí)力制藥廠的制藥設(shè)備從歐美引進(jìn)居多，有德國(guó)FETTE公司和BOSCH公司，意大利IMA公司和MG2公司以及NICOMAC公司，英國(guó)MANESTY公司，荷蘭CALUMATIC公司，美國(guó)MUELLER公司……等等一些歐美知名廠商的制藥設(shè)備。就以Indofarma制藥企業(yè)為例，該藥企自建廠起陸陸續(xù)續(xù)地從德國(guó)、英國(guó)和意大利等國(guó)引進(jìn)不少制藥生產(chǎn)設(shè)備，在參觀該廠時(shí)，考察團(tuán)在片劑生產(chǎn)車間就見(jiàn)到8臺(tái)英國(guó)Manesty公司的MKII-A雙出料高速旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)、3臺(tái)德國(guó)FETTE公司的P2200單出料高速旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)、4臺(tái)臺(tái)灣鎮(zhèn)江機(jī)器廠（JCMCO）的單出料旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)；同時(shí)，在硬膠囊生產(chǎn)車間也見(jiàn)到意大利MG2公司的硬膠囊填充機(jī)。

    而大多數(shù)產(chǎn)量低、規(guī)模不大的私營(yíng)制藥企業(yè)則是從印度、泰國(guó)等國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)設(shè)備，近年來(lái)也從中國(guó)大陸進(jìn)口制藥設(shè)備�？疾靾F(tuán)發(fā)現(xiàn)，近來(lái)印尼一些主要的大藥廠也開(kāi)始從中國(guó)引進(jìn)制藥設(shè)備，譬如，Indufarma從北京雙鶴引進(jìn)一條鋁塑泡罩包裝生產(chǎn)線，去年又從北京國(guó)藥龍立引進(jìn)1臺(tái)高速壓片機(jī)（目前正在調(diào)試），從浙江富昌引進(jìn)硬膠囊填充機(jī)，等等。

    由于印尼人口眾多、勞動(dòng)力成本低，因此大多數(shù)藥廠的生產(chǎn)還是依賴手工操作，自動(dòng)化程度較低。譬如，Indofarma的安瓿生產(chǎn)線是以單機(jī)生產(chǎn)為主，輔以人工燈檢和人工包裝等，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線，效率低，產(chǎn)量小，安瓿年產(chǎn)量?jī)H為4000萬(wàn)支。然而，據(jù)Indofarma介紹，接下來(lái)會(huì)考慮引進(jìn)部分安瓿自動(dòng)燈檢機(jī)和安瓿自動(dòng)包裝線，以便提高檢測(cè)和生產(chǎn)能力，但人工操作還會(huì)繼續(xù)保留，這就是印尼的國(guó)情。

    隨著印尼新的醫(yī)改政策的推進(jìn)，不少藥廠都有擴(kuò)大生產(chǎn)的規(guī)劃，譬如，Indofarma打算在2019年前將現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大2到3倍，可見(jiàn)，印尼制藥工業(yè)的發(fā)展給制藥設(shè)備帶來(lái)機(jī)遇，前景應(yīng)該看好！

    4，中國(guó)藥機(jī)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

    中國(guó)與印尼的雙邊貿(mào)易有著悠久的歷史。近年來(lái)，中國(guó)與印尼雙邊貿(mào)易發(fā)展最快、貿(mào)易額最大，據(jù)印尼貿(mào)易部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，雙邊貿(mào)易年平均增長(zhǎng)達(dá)到25%以上，其中機(jī)電產(chǎn)品、賤金屬及其制品和化工產(chǎn)品，占印尼自中國(guó)進(jìn)口總額的65%，占印尼進(jìn)口市場(chǎng)的27.6%，中國(guó)已成為印尼第三大貿(mào)易伙伴。

    中國(guó)的制藥設(shè)備出口印尼的有利條件：1，印尼新的醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)預(yù)示著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而印尼機(jī)械工業(yè)落后，主要醫(yī)療和制藥設(shè)備依賴進(jìn)口，而中國(guó)的制藥設(shè)備齊全的品種、規(guī)格和產(chǎn)量，及其技術(shù)水平和性能，可滿足印尼制藥工業(yè)的需求，而且其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，在印尼藥機(jī)市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。2，自2010年起，中國(guó)與印尼的所有產(chǎn)品（一些敏感產(chǎn)品除外）互免關(guān)稅，也就是說(shuō)，中國(guó)出口到印尼的大多數(shù)機(jī)械設(shè)備關(guān)稅為零。3，依據(jù)中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議，中國(guó)與印尼實(shí)施了本幣互換，沒(méi)有實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制。4，印尼多年來(lái)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)中國(guó)持友好態(tài)度，有良好的生意環(huán)境。5，印尼有1000多萬(wàn)華人華僑，在經(jīng)濟(jì)上多處于印尼的中、上層，他們樂(lè)意進(jìn)口和使用祖國(guó)的產(chǎn)品。

    然而，印尼制藥機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，不僅有來(lái)自歐美國(guó)家的產(chǎn)品，而且還有早期進(jìn)入印尼的印度、韓國(guó)、日本、泰國(guó)等國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)品。中國(guó)產(chǎn)品若要在印尼市場(chǎng)上取得成功，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等兩大方面下功夫，這也是當(dāng)?shù)厮帍S對(duì)考察團(tuán)表達(dá)的愿望。譬如，Indofarma就直言不諱地指出，“一看產(chǎn)品質(zhì)量、二看產(chǎn)品價(jià)格、三看售后服務(wù)表現(xiàn)”是他們選擇設(shè)備的原則。

    考察團(tuán)認(rèn)為：1）印尼人口眾多以及正在推行新醫(yī)改政策，給其制藥工業(yè)帶來(lái)較大地發(fā)展空間，但是印尼機(jī)械工業(yè)比較落后，這給中國(guó)的制藥設(shè)備提供良好的市場(chǎng)機(jī)遇；2）印尼制藥設(shè)備需求不會(huì)出現(xiàn)“井噴式”行情，中國(guó)藥機(jī)制造商必須要有耐心，持之以恒做好市場(chǎng)、培育好市場(chǎng)，為未來(lái)發(fā)展作好準(zhǔn)備；3）為了提高中國(guó)的制藥設(shè)備在印尼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)藥機(jī)制造商應(yīng)高度重視自身的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，并以良好的質(zhì)量、服務(wù)及價(jià)格等優(yōu)勢(shì)取得市場(chǎng)的突破。

    5，小結(jié)

    通過(guò)對(duì)印尼市場(chǎng)多方面考察、拜訪制藥廠、以及參觀CPhI展會(huì)，了解了印尼醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模和未來(lái)發(fā)展、以及制藥工業(yè)和裝備的基本情況，加強(qiáng)了中國(guó)制藥裝備行業(yè)與該國(guó)藥廠的交流和合作，并積極向印尼朋友推介了中國(guó)的制藥設(shè)備和全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)，擴(kuò)大了中國(guó)制藥設(shè)備的影響力，為開(kāi)拓印尼制藥機(jī)械市場(chǎng)獲取了第一手信息，考察成效顯著。希望此次考察，在推動(dòng)中國(guó)的制藥設(shè)備進(jìn)入印尼市場(chǎng)、以及東南亞其它國(guó)家方面，有著十分積極地意義。