為了促進中國制藥裝備行業與印度尼西亞藥廠的交流和合作，進一步擴大中國的制藥設備在東南亞國家的影響力，以及尋求中國的藥機在東盟市場的發展機遇，以副理事長陳滬生為團長的中國制藥裝備行業協會考察團一行11人，于2013年3月18日~23日對印度尼西亞進行訪問、交流和考察。通過對藥廠拜訪和交流，以及參觀2013年世界制藥原料東南亞展覽會展會（CPhISouthEastAsia2013），取得了積極的考察成果。

    1，訪問PTIndofarmaTbk藥廠

    19日，考察團一行來到座落在印尼首都雅加達東郊的制藥企業PTIndofarmaTbk做客和訪問，并受到該企業的執行及業務拓展總監BambangSolihinIrianto先生、生產總監Kosasih先生、工程及醫療保健業務發展經理Ir.M.LuthfiE.先生等領導的熱情歡迎和接待�？疾靾F認真聽取了生產總監Kosasih先生對該企業發展概況的介紹。

    Indofarma成立于1980年，共占地20公頃，現有員工1000多名，據2012年印尼政府的統計表明，Indofarma是印尼最大的國有控股制藥企業之一。產品以仿制藥為主，主要為片劑、硬膠囊、安瓿、軟膏、口服液、中草藥、保健藥等，其中片劑年產量達到20億片，硬膠囊年產量為500萬粒，安瓿年產量4000萬支。除此以外，在制藥設備方面，Indofarma正在利用其資源優勢著手開發生產一些包裝機，譬如泡罩式包裝機等，Kosasih先生表示，Indofarma與中國同行的合作將持積極和開放的態度，歡迎來自中國的質優、價美、服務好的藥機。

    Indofarma的執行及業務拓展總監BambangSolihinIrianto先生也向考察團介紹了印尼醫藥市場的發展情況，以及印尼政府的新醫療保險計劃。據BambangSolihinIrianto先生介紹，目前印尼有2億多人口，印尼政府正在推行的新醫療保險計劃的目標就是在2019年前提高醫療服務供給，讓更多的印尼人看得起病，由此估計，印尼政府每年在醫療保險方面的投入將以20%速度增長。而Indofarma作為印尼政府指定的仿制藥和品牌藥的主要推行企業，未來生產規模將比現在擴大2到3倍，因此有許多的發展機會。BambangSolihinIrianto先生也表示，Indofarma不僅要發展藥品生產，而且也希望在藥機開發生產方面有進展，并期待有機會能與中國藥機企業開展真正地合作。

    陳滬生副理事長代表考察團對Indofarma的熱情接待表示衷心地感謝，并向印尼朋友介紹了中國制藥裝備行業協會和全國制藥機械博覽會，同時詳細地介紹了中國的制藥設備概況、規模和技術水平，他說，中國的制藥設備已在功能、性能、自動化程度、使用壽命、可靠性、安全性等方面已取得舉世矚目的成就，技術水平和產品質量已達到國際20世紀末的先進水平，有些已接近當今國際先進水平，從產品的品種、規格和產量上看，中國已經是世界最大的制藥機械生產國，產品在中西制藥廠、獸藥廠、生物制品廠、保健品廠、食品廠，以及日用化工等多個領域得到廣泛地應用，不僅滿足中國國內制藥工業的需求，還出口到歐美、東南亞、中東、非洲、澳洲等國家和地區。陳副理事長還介紹了中國醫藥工業的發展和GMP認證情況，并代表中國制藥裝備行業協會盛情邀請印尼朋友來中國參觀全國制藥機械博覽會，并進行考察、交流和合作。

    接著，協會國際部黃小鐵先生也向印尼朋友介紹了部分中國的制藥設備，賓主雙方就感興趣的問題進行廣泛而富有建設性地討論和交流。

    考察團在生產總監Kosasih先生的陪同下，參觀了該企業的片劑和硬膠囊生產車間以及安瓿生產車間，還聽取了該企業工程及醫療保健業務發展經理Ir.M.LuthfiE.先生對Indofarma麾下的部門Indomach概況的介紹，并仔細了解Indomach生產制造的產量為每小時8萬片的鋁塑泡罩包裝機，以及雙鋁包裝機等。據介紹，Indomach已生產制造了16條包裝生產線，在藥品、食品和化妝品包裝領域得到應用。

    通過交流，考察團對Indofarma的工廠和生產狀況留下深刻的印象，雙方期待未來能進一步的合作。

    2，參觀2013年世界制藥原料東南亞展覽會

    在印尼考察期間，考察團還參觀了正在印尼雅加達國際展覽中心（JakartaInternationalExpo-Kemayoran）舉行的2013年世界制藥原料東南亞展覽會展會（CPhISouthEastAsia2013）。

    展會規模不大，共占地約8千多平米，來自世界各國的258家企業參加了本屆展覽會。除了原料藥以外，本屆CPhI還有InnoPack和E-MAC兩個主題展臺，E-MAC主要展示制藥機械、實驗室設備及分析技術等，展品主要有固體制劑、制藥用水、中藥提取、泡罩包裝、口服液劑灌裝、裝盒等設備，以及實驗室分析儀等，海內外將近有40家制藥機械制造商參展，約占總參展企業的15%。

    從展會情況來看，參展的設備制造商中來自印度有15家，譬如印度的ACG公司和Brothers公司等，是參展企業數量最多的國家；其次是中國，約有10家制藥機械企業參展，譬如楚天科技、湖南千山、上海天祥、上海恒誼、上海江南、上海天鼎通用和澳星等；其余印尼7家（基本為代理商），美國2家，德國2家，韓國1家，日本1家，荷蘭1家，英國1家，新加坡1家，等等，而歐美主要制藥機械企業幾乎缺席本屆展會。從參展的展品來看，基本以口服制劑設備和包裝設備為主，譬如印度ACG公司的AF-25T型全自動硬膠囊填充機和塑料瓶自動裝盒機，韓國SKY公司的軟膠囊機和電子數粒瓶裝包裝生產線，上海天祥的壓片機系列，上海恒誼的電子數粒機等；此外，還有楚天科技的超聲波洗瓶機、隧道式滅菌干燥機和安瓿自動燈檢機，上海天鼎通用的多效蒸餾水機，等等。從展品的技術水平來看，基本以中檔次為主，體現了現有印尼市場需求，即：產品產量不宜過高，中檔次較好；操作簡單并帶有簡單程控的產品比復雜的電腦程控產品易銷；接近GMP要求的產品暢銷于完全達到GMP要求昂貴的產品，等等。

    展會基本反映了目前印尼制藥機械的現狀和制藥工業的發展水平。

    考察團也從參展的一些中國同行那里了解到，參展的中國企業在印尼市場已取得可喜的業績，他們認為，目前印尼醫藥市場尚處在發展之中，藥機企業應耐心地培育好市場，等待市場機遇；他們對協會派出考察團赴印尼考察給予積極地評價，同時，他們也期待在進軍印尼市場之時能得到協會更多地指導和市場信息方面的支持。

    3，印尼醫藥市場及制藥工業介紹

    3.1印尼醫藥市場

    在過去的五年中，印尼經濟得到了快速發展，人均GDP翻了兩翻。

據印尼央行披露，2012年印尼經濟增長率為6.3%，居世界第二，僅次于中國的增長率7.8%。盡管全球經濟存在不確定性，但印尼政府預計，2013年印尼經濟增長率將達到6.8~7.2%。

    印尼擁有2.4億人口，是世界第四大人口國，但其衛生支出僅占GDP的2.59%，低于全球和地區標準水平，印尼醫療服務分配不均，農村地區和偏遠島嶼醫療條件嚴重落后。根據英國國際商業監測機構BMI估計，此次印尼政府實施醫療改革后，印尼的衛生支出會從2008年的126.5億美元增加到2013年的269.3億美元，年均復合增長率將達到16.31%。

    印尼國內共有250家藥廠，其中4家為大型國有企業，印尼90%左右的非專利藥有這四家公司生產。印尼藥廠分布比較集中，近百分之八十的藥廠位于首都雅加達及爪哇地區。藥品生產以片劑、糖漿類、藥膏、膠囊等類型為主。印尼大部分原料藥都從國外進口。據印尼衛生部統計，進口原料藥的比例約為95%。其中中國是主要的原料藥進口國。據中國海關統計，2008年中國出口至印尼的原料藥總額為3.69億美元，出口量為21.2萬噸。

    長久以來，中藥在印尼擁有龐大的市場，主要因為印尼居住著大量的華人，其中僅首都雅加達就居住著200多萬華人。印尼中藥消費者中，華人占60%，其余40%是印尼人，中藥的年銷售額達1103萬美元，目前已有800多種中成藥在印尼注冊。據印尼傳統藥物與草藥廠商協會的統計資料顯示，印尼目前有908家傳統草藥廠，其中有75家為大型草藥廠，其余833家為家庭式小草藥廠。

    隨著印尼經濟的快速發展，該國醫療及衛生體系也隨之逐步完善。印尼最近宣布進行醫療制度改革，將為印尼約7600萬貧困人口提供免費的醫療保證。據BMI估計，到2013年，印尼醫藥市場容量將達到397490億印尼盾（約合46億美元），而2008年僅為263930億印尼盾（約合27.9億美元），以當地貨幣計算，上述數字代表了8.53%的年均復合增長率。

    3.2印尼制藥工業

    自1988年起，印尼政府在國內開始實施cGMP，印尼的cGMP基本參照歐洲的cGMP，起點比較高。

    印尼一些較大型和有實力制藥廠的制藥設備從歐美引進居多，有德國FETTE公司和BOSCH公司，意大利IMA公司和MG2公司以及NICOMAC公司，英國MANESTY公司，荷蘭CALUMATIC公司，美國MUELLER公司……等等一些歐美知名廠商的制藥設備。就以Indofarma制藥企業為例，該藥企自建廠起陸陸續續地從德國、英國和意大利等國引進不少制藥生產設備，在參觀該廠時，考察團在片劑生產車間就見到8臺英國Manesty公司的MKII-A雙出料高速旋轉式壓片機、3臺德國FETTE公司的P2200單出料高速旋轉式壓片機、4臺臺灣鎮江機器廠（JCMCO）的單出料旋轉式壓片機；同時，在硬膠囊生產車間也見到意大利MG2公司的硬膠囊填充機。

    而大多數產量低、規模不大的私營制藥企業則是從印度、泰國等國和臺灣地區引進設備，近年來也從中國大陸進口制藥設備�？疾靾F發現，近來印尼一些主要的大藥廠也開始從中國引進制藥設備，譬如，Indufarma從北京雙鶴引進一條鋁塑泡罩包裝生產線，去年又從北京國藥龍立引進1臺高速壓片機（目前正在調試），從浙江富昌引進硬膠囊填充機，等等。

    由于印尼人口眾多、勞動力成本低，因此大多數藥廠的生產還是依賴手工操作，自動化程度較低。譬如，Indofarma的安瓿生產線是以單機生產為主，輔以人工燈檢和人工包裝等，沒有實現全自動聯動生產線，效率低，產量小，安瓿年產量僅為4000萬支。然而，據Indofarma介紹，接下來會考慮引進部分安瓿自動燈檢機和安瓿自動包裝線，以便提高檢測和生產能力，但人工操作還會繼續保留，這就是印尼的國情。

    隨著印尼新的醫改政策的推進，不少藥廠都有擴大生產的規劃，譬如，Indofarma打算在2019年前將現有的生產規模擴大2到3倍，可見，印尼制藥工業的發展給制藥設備帶來機遇，前景應該看好！

    4，中國藥機的機遇和挑戰

    中國與印尼的雙邊貿易有著悠久的歷史。近年來，中國與印尼雙邊貿易發展最快、貿易額最大，據印尼貿易部統計數據，雙邊貿易年平均增長達到25%以上，其中機電產品、賤金屬及其制品和化工產品，占印尼自中國進口總額的65%，占印尼進口市場的27.6%，中國已成為印尼第三大貿易伙伴。

    中國的制藥設備出口印尼的有利條件：1，印尼新的醫療改革對醫藥行業來說預示著新的市場機會，而印尼機械工業落后，主要醫療和制藥設備依賴進口，而中國的制藥設備齊全的品種、規格和產量，及其技術水平和性能，可滿足印尼制藥工業的需求，而且其價格上的優勢，在印尼藥機市場上有一定的競爭力。2，自2010年起，中國與印尼的所有產品（一些敏感產品除外）互免關稅，也就是說，中國出口到印尼的大多數機械設備關稅為零。3，依據中國—東盟自由貿易區協議，中國與印尼實施了本幣互換，沒有實行嚴格的外匯管制。4，印尼多年來政局穩定，經濟快速發展，對中國持友好態度，有良好的生意環境。5，印尼有1000多萬華人華僑，在經濟上多處于印尼的中、上層，他們樂意進口和使用祖國的產品。

    然而，印尼制藥機械市場的競爭比較激烈，不僅有來自歐美國家的產品，而且還有早期進入印尼的印度、韓國、日本、泰國等國和臺灣地區的產品。中國產品若要在印尼市場上取得成功，就必須在產品質量和售后服務等兩大方面下功夫，這也是當地藥廠對考察團表達的愿望。譬如，Indofarma就直言不諱地指出，“一看產品質量、二看產品價格、三看售后服務表現”是他們選擇設備的原則。

    考察團認為：1）印尼人口眾多以及正在推行新醫改政策，給其制藥工業帶來較大地發展空間，但是印尼機械工業比較落后，這給中國的制藥設備提供良好的市場機遇；2）印尼制藥設備需求不會出現“井噴式”行情，中國藥機制造商必須要有耐心，持之以恒做好市場、培育好市場，為未來發展作好準備；3）為了提高中國的制藥設備在印尼市場的競爭力，中國藥機制造商應高度重視自身的產品質量和售后服務，并以良好的質量、服務及價格等優勢取得市場的突破。

    5，小結

    通過對印尼市場多方面考察、拜訪制藥廠、以及參觀CPhI展會，了解了印尼醫藥市場的規模和未來發展、以及制藥工業和裝備的基本情況，加強了中國制藥裝備行業與該國藥廠的交流和合作，并積極向印尼朋友推介了中國的制藥設備和全國制藥機械博覽會，擴大了中國制藥設備的影響力，為開拓印尼制藥機械市場獲取了第一手信息，考察成效顯著。希望此次考察，在推動中國的制藥設備進入印尼市場、以及東南亞其它國家方面，有著十分積極地意義。