一、定義

市場(chǎng)需求研究就是對(duì)市場(chǎng)需求狀況的調(diào)查、了解、分析和論證，以便正確制訂產(chǎn)品銷售策略。 

市場(chǎng)需求是指購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的需要，它包括對(duì)產(chǎn)品品種、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、供貨期限和銷售服務(wù)等方面的要求。

市場(chǎng)需求反映的是一定時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所持的愿望。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，如果適應(yīng)這種要求，產(chǎn)品就能做到適銷或暢銷；假如，不適應(yīng)這種要求，產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)銷售疲軟。因此，深入細(xì)致地進(jìn)行市場(chǎng)需求研究，這是關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷售能否取得成功的重大問(wèn)題。

二、市場(chǎng)需求研究的內(nèi)容

策點(diǎn)調(diào)研市場(chǎng)需求研究的內(nèi)容，主要包括如下幾個(gè)方面： 

1、市場(chǎng)容量。即市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的最大容量是多少，也就是一定時(shí)間內(nèi)，某種產(chǎn)品在某一市場(chǎng)最大可能的銷售數(shù)量有多大。 

2、市場(chǎng)潛力。即市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品尚有多大的未被滿足面，也就是說(shuō)市場(chǎng)潛在的需求量有多大。 

3、市場(chǎng)份額。即本企業(yè)的產(chǎn)品在同種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量中所占有多大的比例，通過(guò)努力能否使市場(chǎng)占有率有所上升，及上升的幅度能達(dá)到什么水平。 

4、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售構(gòu)成的挑戰(zhàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)本企業(yè)應(yīng)采取什么樣的對(duì)策才能取勝。 

5、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。即市場(chǎng)的變化狀況和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售帶來(lái)的影響作用，本企業(yè)采取哪些措施才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化發(fā)展的要求。 

6、營(yíng)銷組合策略。即本企業(yè)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是否適應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的要求。