市場(chǎng)進(jìn)入研究

進(jìn)入新的市場(chǎng)是所有公司都會(huì)面臨的最重要、也是最困難的決策之一。進(jìn)入新市場(chǎng)不僅需要大量的投資，而且可能會(huì)面臨巨大的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律和技術(shù)方面的障礙。

對(duì)于那些著眼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的西方公司，上述每個(gè)方面的障礙都可能會(huì)非常巨大，在這種情況下，這些企業(yè)往往優(yōu)先考慮已經(jīng)熟悉的市場(chǎng)，而不愿冒險(xiǎn)進(jìn)入新的地區(qū)或國(guó)家。

策點(diǎn)研究認(rèn)為，盡管進(jìn)入新的市場(chǎng)是一項(xiàng)極其困難的決策，但這同時(shí)也可能是所有決策中回報(bào)最大的一個(gè)。

事實(shí)上，策點(diǎn)研究擁有將業(yè)務(wù)拓展到新興市場(chǎng)的第一手經(jīng)驗(yàn)。我們幫助各個(gè)行業(yè)的企業(yè)解決了一系列他們面臨最主要的困難和挑戰(zhàn)：

*目標(biāo)市場(chǎng)是否足夠大，我們的產(chǎn)品或服務(wù)在哪些領(lǐng)域可以獲得成功?目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大?

*如何保證目標(biāo)市場(chǎng)了解我們的產(chǎn)品?

*應(yīng)該如何在新的市場(chǎng)中行銷和推廣我們的產(chǎn)品?

*為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，是否應(yīng)該調(diào)整我們的產(chǎn)品或服務(wù)?如果需要，應(yīng)該如何做?

*如何在新的目標(biāo)市場(chǎng)中為產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)?

*有哪些營(yíng)銷途徑?如何設(shè)法進(jìn)入市場(chǎng)?提供什么類型的業(yè)務(wù)來(lái)充分利用商業(yè)機(jī)會(huì)?例如，我們應(yīng)該設(shè)立代表處還是分公司?抑或合資企業(yè)?或者我們應(yīng)該從進(jìn)入當(dāng)?shù)氐姆咒N商網(wǎng)絡(luò)開始?

憑借對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)入研究的多年經(jīng)驗(yàn)，我們已成為解決上述問題和挑戰(zhàn)的專家。我們的總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理在眾多行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入研究和營(yíng)銷方面擁有十幾年的豐富經(jīng)驗(yàn)。我們選擇研究合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目方面的真正專家。所有這些都表明，我們完全有能力收集市場(chǎng)進(jìn)入決策所需的關(guān)鍵信息，并在最困難的戰(zhàn)略決策方面為客戶提供建議。

在客戶使用我們的解決方案過(guò)程中，我們會(huì)與客戶時(shí)刻保持聯(lián)系。如果決定讓我們幫助您制定市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，我們將專門為您提供營(yíng)銷、法律、財(cái)務(wù)和其他方面的專家，在整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程中提供指導(dǎo)。在市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程完成后，我們將會(huì)繼續(xù)幫助您實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品推廣方面的需求。

1、研究范疇

恒州博智的市場(chǎng)進(jìn)入研究涵蓋三方面范疇：

(1)原有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)或國(guó)家

(2)投資進(jìn)入陌生的新行業(yè)

(3)基于原有產(chǎn)品之上的新產(chǎn)品入市

2、研究?jī)?nèi)容

具體內(nèi)容包括：

(1)市場(chǎng)

現(xiàn)在及未來(lái)的市場(chǎng)怎樣(容量、區(qū)域分布、發(fā)展趨勢(shì))

哪些因素影響市場(chǎng)的發(fā)展(PEST)

(2)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)怎樣(價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)還是其他)

從區(qū)域上看競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)怎樣分布

各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略布局、營(yíng)銷管理、渠道架構(gòu)等方面各自手段及優(yōu)劣勢(shì)怎樣

競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和威脅有哪些

(3)產(chǎn)品

哪些產(chǎn)品

不同產(chǎn)品有怎樣特點(diǎn)

不同產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

不同產(chǎn)品在不同區(qū)域及不同用戶類型中使用比率及特點(diǎn)

各自產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 產(chǎn)品間相互替代趨勢(shì)

(4)用戶

有哪些類型的消費(fèi)者

他們的態(tài)度及認(rèn)知怎樣(他們?yōu)槭裁葱枰?不需要這樣的產(chǎn)品/服務(wù))

他們喜歡怎樣的產(chǎn)品及服務(wù)

他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)的反饋及滿意度怎樣

他們的使用特點(diǎn)怎樣

他們的采購(gòu)特點(diǎn)怎樣

(5)渠道

有哪些類型的銷售渠道

不同類型的銷售渠道有何特點(diǎn)

不同產(chǎn)品與銷售渠道的對(duì)應(yīng)關(guān)系是怎樣的

3、研究意義

通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)入研究與咨詢，幫助客戶挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)投資行為提供可靠策略建議。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅

了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

研究渠道架構(gòu)

確定潛在消費(fèi)群體