1. 有利因素

(1)城鎮(zhèn)化率持續(xù)提高根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，在2011−2015 年期間，我國每年的人口總量以 700 萬人的速度上升，至 2015 年末已將近 13.8 億人。在人口基數(shù)巨大且穩(wěn)步增長的情況下，作為“衣食住行”之首的服裝無疑形成了一個(gè)龐大的潛在消費(fèi)市場。同時(shí)隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的深入，我國城鎮(zhèn)人口數(shù)量亦呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。2011 年末，消費(fèi)能力相對(duì)更強(qiáng)的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過了農(nóng)村人口并繼續(xù)增加，故隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，中高端服裝市場的消費(fèi)能力有望進(jìn)一步增強(qiáng)。

(2)居民收入水平持續(xù)提升

我國的經(jīng)濟(jì)總量和居民收入保持著持續(xù)穩(wěn)定的快速增長，潛在的服裝市場容量亦有望隨之進(jìn)一步向真實(shí)購買力轉(zhuǎn)化。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014 年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)超過 63萬億元，而城鎮(zhèn)居民的年人均可支配收入和農(nóng)村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。

(3)城鎮(zhèn)居民服裝消費(fèi)明顯高于農(nóng)村居民

隨著我國國民收入的提升和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的深入，一方面我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的年人均消費(fèi)性支出和年人均衣著類消費(fèi)性支出的絕對(duì)金額均有所增長， 另一方面由于城鎮(zhèn)居民主要從事室內(nèi)工作，衣著的檔次和數(shù)量需求都相對(duì)較大，故城鎮(zhèn)居民的年人均衣著類消費(fèi)性支出占年人均消費(fèi)性支出的比例要高于農(nóng)村居民的相應(yīng)比例。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，城鎮(zhèn)居民年人均消費(fèi)支出由 2010 年的 13,471.5 元升至 2014年的 19,968.1元，復(fù)合年均增長率為 10.34%;農(nóng)村居民年人均消 費(fèi)性支出由 2010 年的 4,381.8 元上升至 2014 年的 8,382.6 元，復(fù)合年均增長率為 17.61%，低于相同期間農(nóng)村居民年人均衣著類消費(fèi)性支出 17.91%的復(fù)合年均增長率;城鎮(zhèn)居民衣著消費(fèi)比例高于農(nóng)村居民2−4個(gè)百分點(diǎn)左右。

(4)我國女裝消費(fèi)升級(jí)且成長空間較大

從未來市場發(fā)展趨勢上看，隨著中國女性接受高等教育和就業(yè)的機(jī)會(huì)增多，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力正在增強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣正在悄然改變。尤其是在城市，女性享有更大的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)選擇，其品牌意識(shí)和忠誠度更加強(qiáng)烈，具體來看中國女性對(duì)女裝的消費(fèi)也正在升級(jí)并呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):

① 消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力進(jìn)一步增強(qiáng)

隨著社會(huì)地位和生活狀況的改善，加之女性對(duì)時(shí)尚和美麗的持續(xù)追求，中國女性對(duì)高端女裝的意愿和能力正在加強(qiáng)。中國女性中獨(dú)居或已婚未育的年輕婦女總購買力很可能從2005年的1,800億美元增至 2015 年的 2,600 億美元;而子女已經(jīng)長大離家的“空巢”家庭的年長婦女的購買力預(yù)計(jì)也將從 2005 年的 1,000 億美元增至 2015 年的 1,500 億美元。按人數(shù)比例，服裝服飾自 2008-2014年連續(xù) 7 年位居中國城市女性個(gè)人最大一筆開支的榜首，2014 年所占百分比為50.8%。

②注重消費(fèi)質(zhì)量和品味，款式是購買的最重要影響因素之一

高端女裝的消費(fèi)群體相對(duì)來說收入較寬裕，生活環(huán)境和生活空間較為舒適優(yōu)雅，其消費(fèi)視點(diǎn)聚焦于有品位、有個(gè)性、質(zhì)量好的品牌服裝，即愿意花錢購買實(shí)用又時(shí)尚的衣服，以修飾外在并顯示自身氣質(zhì)，體現(xiàn)一定文化底蘊(yùn)。平均來看，各個(gè)年齡段的中國女性在女裝消費(fèi)中最關(guān)注的因素之一就是款式。 與此同時(shí)，我國女裝的市場存在較大的提升空間。1998−2010 年我國女裝人均消費(fèi)額呈逐年上升趨勢，2010年達(dá)到人均 43.9 美元，逐漸接近世界平均水平，但離歐美發(fā)達(dá)國家有著較大差距。

我國女性受教育水平正在日益提高，同時(shí)職業(yè)收入較高的女性人群的增加，將進(jìn)一步保障女性的經(jīng)濟(jì)地位，促進(jìn)未來女裝的消費(fèi)增長。根據(jù)第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，男女間受高等教育的人數(shù)差距與年齡區(qū)間基本成正比，在20−24歲區(qū)間，女性受高等教育的人數(shù)甚至超過了男性。換言之，當(dāng)代女性在高收入職業(yè)中發(fā)展機(jī)會(huì)較其父母輩而言，與男性更為接近，經(jīng)濟(jì)上更為獨(dú)立，預(yù)期也將帶來未來女裝消費(fèi)的增長。

(5)我國高端女裝行業(yè)的成長空間巨大

①高端女裝行業(yè)容量可觀但市場集中度低

我國高端女裝的總體市場容量約為 680億元，其中來自于高級(jí)百貨商場渠道的市場容量為約500億元。而在可觀的市場容量下，高端女裝的品牌集中度仍處于較低的水平。2015 年高端女裝品牌前十名市場占有率的合計(jì)為 9.50%，低于商務(wù)休閑男裝、男襯衫、牛仔服、童裝等其他細(xì)分服裝市場，高端女裝的行業(yè)領(lǐng)先者大有可為。

②成熟女性的人口紅利促使高端女裝行業(yè)進(jìn)入成長期

女性比男性更注重“形象購物” ，會(huì)積攢經(jīng)濟(jì)實(shí)力去購買一些高于自身消費(fèi)層次的產(chǎn)品，其通過服裝來展示高雅品味的愿望相對(duì)更為強(qiáng)烈。加上中國女性接受高等教育和就業(yè)的機(jī)會(huì)增多，工作穩(wěn)定并收入增長，其消費(fèi)習(xí)慣也正在發(fā)生變化;尤其是在城市，女性享有更大的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)選擇。而高端女裝的主要消費(fèi)群體正是 30−50 歲的女性，這個(gè)年齡段的消費(fèi)群通常已經(jīng)工作多年，事業(yè)穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)和格調(diào)，認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的代表和象征，品牌意識(shí)較強(qiáng)，故在服裝的選擇和購買上具有較高的要求。 高端女裝的消費(fèi)主力“60后”和“70后”女性占女性人口總數(shù)的比例合計(jì)約為35.82%，而即將成為高端女裝的消費(fèi)主力的“80后”女性占女性人口總數(shù)的比例約為 18.64%。 31-40 歲城市女性個(gè)人的服裝開支平均達(dá)到 5,082.1元，位居各年齡段之首。41-50 歲女性購買一件(套)最貴的服裝開支平均達(dá)到2,019.9 元。因此可以預(yù)計(jì)，隨著消費(fèi)傾向更強(qiáng)、高端服裝消費(fèi)更高、價(jià)格承受能力更強(qiáng)的 80后女性逐漸成熟， 其女裝消費(fèi)需求也將逐漸向高端化成熟化轉(zhuǎn)型，未來若干年高端女裝、成熟女裝的消費(fèi)規(guī)模將隨之?dāng)U大，我國高端女裝行業(yè)相應(yīng)正在沿著國外高端女裝的發(fā)展路徑進(jìn)入成長期。

2. 不利因素

(1)高端女裝品牌影響力進(jìn)一步提升受國際品牌制約

服裝品牌的形成需要一個(gè)長期的客戶認(rèn)知過程，國際一二線品牌一般都經(jīng)歷了數(shù)十年甚至數(shù)百年的歷史， 他們注重品牌文化沉淀， 形成各自獨(dú)特文化內(nèi)涵。我國高端女裝品牌出現(xiàn)的時(shí)間相對(duì)較晚， 生命周期較為短暫， 最多二十余年歷史，每年均有眾多品牌被邊緣化甚至淘汰， 品牌影響力和國際一二線品牌相比有較大差距，能走出國門、走向世界的國內(nèi)品牌更是寥寥無幾。究其原因在于國內(nèi)女裝品牌大都源于速成， 傾向于利用大量資金在短時(shí)間內(nèi)通過市場營銷等手段提高品牌的知名度，而缺失夯實(shí)沉淀品牌的基礎(chǔ)，缺乏品牌文化的積累，因此存續(xù)期較短。目前國內(nèi)奢侈品市場被國際一二線品牌壟斷，品牌集中度高，且銷售渠道開始向二三線城市下沉。

中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)了全球奢侈品消費(fèi)的 30%以上。國人消費(fèi)觀念上崇尚國際品牌，甚至部分高端商場對(duì)國內(nèi)品牌入駐設(shè)置高門檻， 高端女裝品牌影響力的進(jìn)一步提升受到國際品牌的制約。

(2)研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力不足

研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力是我國服裝企業(yè)普遍存在的軟肋，雖然較以前更加受到重視， 但多數(shù)品牌特色風(fēng)格不明顯， 缺乏個(gè)性、 獨(dú)創(chuàng)性和相對(duì)獨(dú)立的特色風(fēng)格，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性和辨識(shí)度均不高。盡管加強(qiáng)了與國外先進(jìn)設(shè)計(jì)文化的交流，但目前我國服裝行業(yè)的整體設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與國際水平尚存差距，國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師的輸送培養(yǎng)機(jī)制也有待改進(jìn)。我國服裝企業(yè)的研發(fā)投入相對(duì)不足，跟風(fēng)模仿和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，制約了我國服裝品牌的設(shè)計(jì)水平再邁上一個(gè)新臺(tái)階。

(3)渠道資源稀缺，市場占有率存在天花板效應(yīng)

由于全國的一二線城市及其可容納的中高端商場的數(shù)量有限，國內(nèi)中高端商場資源相對(duì)稀缺，制約了高端服裝單一品牌的門店數(shù)量。2009年至今， 高端女裝單一品牌的市場占有率均未超過4%，當(dāng)門店開到一定規(guī)模后，將遇到瓶頸，從而導(dǎo)致單一品牌市場占有率存在天花板效應(yīng)，高端女裝企業(yè)需要借助多品牌策略來突破。

(4)勞動(dòng)力成本不斷攀升

服裝行業(yè)總體上屬于勞動(dòng)力密集型行業(yè)，員工成本在總成本中占比較高。

近年來，國民名義收入增長和勞動(dòng)年齡人口減少的綜合影響下，我國的勞動(dòng)力成本呈上升趨勢。以深圳市為例，最近三年當(dāng)?shù)厣绫＞止�布的�?dāng)?shù)啬甓仍趰徛毠ぴ缕骄�工資水平分別為 5,218 元、6,054 元和 6,753 元，年均復(fù)合增長率為 13.76%。持續(xù)上漲的勞動(dòng)力成本已經(jīng)成為影響行業(yè)發(fā)展的不利因素之一。