1. 品牌壁壘
品牌是優良的產品質量、出眾的產品形象、時尚的文化內涵、完善的售后服務等一系列密不可分的因素共同形成的消費者對企業及其產品的一種認知和評價,是企業傾全力打造和建立起來的被消費者信任的一種單向關系,是消費者有消費沖動時腦海中浮現的與企業和產品有關的第一要素。 對于服裝企業特別是高端女裝企業,品牌的培養是長期的系統工程,需要持續的投入和積累以及經受市場競爭的殘酷考驗。培養一個品牌至少要 3−5 年的時間,縱觀歐美頂級女裝品牌,無不經歷了幾十年甚至上百年的積淀和培育。因此,對于高端女裝的新進入者而言,品牌是短時期內難以逾越的重要壁壘。
2. 設計研發壁壘
設計研發實力是高端女裝企業的靈魂所在,也形成了高端女裝行業的設計研發壁壘。 只有具有強大的設計研發實力的高端女裝企業才有可能持續產生符合流行趨勢和市場需求的版型和款式,從而使企業基業長青。盡管國內高端女裝企業的產品定價低于國際奢侈女裝品牌, 但是國內知名高端女裝企業正越來越依靠獨具特色的設計保持了粘性較高的客戶和忠實的客戶群:
(1)版型和審美觀更適合中國人:國際頂級奢侈女裝品牌主要針對歐美女性的特點進行設計,對不同人種的體型差異考慮較少;而國內高端女裝則優先從亞洲女性體型特點和審美觀出發進行版型設計,更貼近中國女性的著裝需要;
(2)款式相對較多:國際頂級奢侈女裝品牌受風格和檔次的限制,每年推出的款式有限;而國內高端女裝的設計風格更具多樣性,可選擇的款式更多;
(3)設計風格中更多的融入休閑元素:歐美上流女性參加酒席、舞會等場合的機會較多, 因而國際奢侈品牌的設計偏正式和隆重; 而由于生活習慣的不同,國內相應的場合較少, 國內高端女裝的設計兼顧了客戶對著裝高貴而不失休閑的要求。
綜上所述,設計團隊是否了解亞洲女性消費特點是國內高端女裝企業的核心, 其對流行趨勢的感知水平也是企業最重要的技術要求之一, 直接決定了面料、版型、裁剪、色彩、圖案、搭配等方面的綜合水準和設計高度,也決定了設計各環節的銜接能否做到無縫連接,進而決定了最終產品能否體現優雅氣質、時尚風格、文化內涵等關鍵要素并博得目標消費群體的青睞。對于新進入企業來說,符合以上要求的設計團隊難以在短期內形成,且高端品牌女裝設計研發投入較大,只有具備一定規模和市場知名度的品牌企業才能保持充足的研發投入。
3. 銷售渠道壁壘
覆蓋廣泛的銷售網絡是高檔品牌服裝企業銷售的必要條件之一。以百貨商場和購物中心為銷售主渠道的高端女裝企業, 需要經過百貨商場和購物中心所在物業業主基于品牌影響力、產品檔次、歷史銷售額等多種因素的審核考察后方能常駐。目前市場占有率在前5位的高端女裝品牌均在全國中高端百貨商場、購物中心擁有數百家門店,已經形成一定的規模效應。而同時隨著商場租金的上漲,商場扣點優惠更多的傾向于銷售規模靠前、品牌美譽度高的女裝品牌,而新進入企業很難爭取到與這些女裝品牌同等條件。此外營銷網絡的布局和更新,營銷人才的培養和積累,都需要企業持續投入,而對于新進入企業來說,這些很難在短時間內取得。
4. 工藝技術壁壘
高端女裝價位較高,其面料、裁剪、做工、質量檢驗等工藝技術細節處理要求較高,存在一定的技術壁壘。因此,網絡店鋪和傳統中低端女裝品牌的企業涉足高端女裝行業并形成規模效應的難度較大,其沖擊影響程度也較小。