首先，對于成交原因的動態理解。一般來說的市調僅僅顯示對于價格、體量、成交、戶型等數據的收集，但我們如果不能動態去比較，那么這個靜態的數據很可能誤導我們的選擇。所以，我經常提出，對于市場調研要動態化、跟蹤化、比較化三個要求。
其次，對于成交原因的精準推測。某別墅樓盤分獨棟和雙拼，7月份市調顯示分別報價12000和10000，動銷情況為獨棟良好雙拼走平；過了一個月再去現場，我們發現獨棟漲價到15000雙拼維持不動。但一個奇怪的現象在于獨棟和雙拼可供選擇的位置天壤之別。這又讓某些市場人員開始樂觀，認為別墅市場屬于高端消費，沒有受到調控影響繼續高歌猛進。
但是，只要采用上述比較化的方式，來類比兩次市調的價格和可選位置，就可以發現獨棟的這種漲價是虛漲，因為占據更大體量的雙拼不見起色所以刻意通過拉高獨棟價格來將顯現雙拼的性價比。偏偏這個項目不爭氣地方在于，雙拼戶型僅僅比獨棟小了20平方米，這種堆土呈現盆地的做法，往往被我們很表面化的市場問詢所“被迷惑”，做出市場動態的整體判斷往往有問題。
