一）評估細分市場
市場細分之后，應根據(jù)有關要求對細分市場進行評估，以確定品牌定位的目標市場。評估時要著重考慮三方面因素：細分市場的規(guī)模，細分市場的內結構吸引力和企業(yè)的資源條件。
細分市場要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢，需求規(guī)模是由消費者的數(shù)量、購買能力、需求彈性等因素決定的。細分市場內部結構吸引力取決于該細分市場的競爭狀況，競爭者越多，競爭越激烈，細分市場的吸引力就越小。企業(yè)資源條件也是選擇目標市場的一個關鍵性因素；即細分市場的需求規(guī)模和吸引力要和企業(yè)的發(fā)展目標相一致，能使企業(yè)的人力、物力、財力、技術等資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。
（二）目標市場策略
企業(yè)通過市場細分選擇目標市場，首先要確定在一個已經細分的市場上，應選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場策略。通常，有五種策略可供選擇。
1.集中性目標市場策略
企業(yè)選擇一個或幾個細分化的專門市場，集中所有力量進行品牌經營，充分滿足市場需求，在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。采用這種市場策略的企業(yè)，不是追求在整體市場上占有較大的份額，而是為了在一個或幾個較小的細分市場上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進入市場的常見方式。比如太太集團的太太口服液針對女性養(yǎng)顏補血的心理進入市場獲得了成功，后來又推出了靜心口服液進入中年女性市場，同樣也取得了成功。集中性目標市場策略有利于節(jié)約成本，但風險較大。因為所選的目標市場比較狹窄，一旦發(fā)生突然變化，消費者的興趣就會轉移，嚴重時會導致品牌在競爭中失敗。
2.選擇專業(yè)化目標市場策略
企業(yè)選擇若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，為不同的顧客群提供不同的產品或服務。這些市場之間很少或許根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時開展營銷活動并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經營風險，但要求企業(yè)要具備多頭經營的強大實力，否則會導致戰(zhàn)線過長，顧此失彼。
3.專業(yè)化目標市場策略
專業(yè)化目標市場策略包括產品專業(yè)化策略和市場專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產一種產品提供給所有顧客，例如只生產太陽能熱水器提供給所有消費者；后者指企業(yè)生產各種產品，以滿足某個顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè)可以為青年消費者提供各種檔次和款式的服裝。
4.無差異性目標市場策略
企業(yè)對各細分市場之間的差異忽略不計，只-全球品牌網-注重各細分市場之間的共同特征，推出一個品牌，采用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數(shù)消費者的需求。采用這一策略的企業(yè)，一般都實力強大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。20世紀美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時，公司宣布說：本公司的產品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車。可口可樂公司曾一度長期生產一種味道的產品，使得該公司長時間統(tǒng)治世界飲料市場。
無差異性目標市場策略的優(yōu)點是：大量生產、儲運、銷售使得產品平均成本低，而且不需要進行市場細分，可以節(jié)約大量調研、開發(fā)、廣告等費用。其缺點是風險較大，在需求日益多樣化、個性化的現(xiàn)代社會，以一種產品、一個品牌滿足大部分需求有時是行不通的。市場處于一個動態(tài)變化的過程中，當數(shù)家同類企業(yè)都采用這一策略時，市場競爭就會變得異常激烈。
5.差異性目標市場策略
企業(yè)以多個細分市場為目標市場，分別設計不同的產品，制定不同的營銷組合，以滿足不同細分市場的消費需求。如海爾集團僅冰箱產品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風等不同型號，以滿足家庭、賓館、餐廳、農村地區(qū)等不同細分市場對冰箱的需求。差異性目標市場策略是科學技術發(fā)展和消費需求多樣化的結果，也是企業(yè)之間競爭的產物。近年來國內外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略，實行多種不同細分市場的要求。
差異性目標市場策略的優(yōu)點是多品種，小批量，機動靈活，能滿足不同的消費需求，取得更大的市場占有率；缺點是營銷成本較高。
