市場定位：并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。對某一類新上市產(chǎn)品（項目）來講，在進行了市場細分研究基礎上，進一步需要的工作就是市場定位。市場定位十分重要，正確的市場定位會使該產(chǎn)品順利地進入市場，并建立起自己的品牌；相反，如果定位出現(xiàn)了偏差，會使市場營銷受到嚴重阻礙，甚至導致產(chǎn)品入市失敗。

一、市場定位概念  市場定位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。進行市場定位要進行如下分析：

二、定位模型分析

1、市場細分分析為了細分市場，需要使用一系列的指標來細分市場，通常具有代表性的市場細分標準因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素等。

①地理因素  按照消費者的地理位置來細分市場是一種傳統(tǒng)的細分市場的方法。如通常按城市與農(nóng)村分為：城市市場與農(nóng)村市場。

②行為因素 根據(jù)購買者對真實產(chǎn)品特性的知識、態(tài)度、使用與反應等行為將市場細分為不同的群體。行為因素包括購買時追求的利益、使用量和使用狀態(tài)。

A購買時機：根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的時機進行劃分細分市場，如在保健品中區(qū)分為禮品市場與日常保健市場。

B追求的利益：以顧客所追求的利益來細分市場。如：曾有人做過一項牙膏市場研究，發(fā)現(xiàn)牙膏顧客所追求的利益有四項：低價格、防駐牙、潔白牙齒、味佳。因此，可以將牙膏市場細分為上述的四個細分市場。

C使用量：可根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用量來劃分為：輕度使用者、中度使用者以及重度使用者等，其中重度使用者所占的人口比例很少，但所占的消費量比例卻很高，這部分的目標人群是非常有價值的人群。

D使用狀態(tài)：市場可依據(jù)購買者的使用情況進行分類，一般分為：從未使用者、曾經(jīng)使用者、初次使用者、潛在使用者以及固定使用者等。

③人口統(tǒng)計因素

這類統(tǒng)計因素有很多，通常有性別、年齡、收入、教育程度、職業(yè)、家庭規(guī)模等因素，這類因素與消費者的欲望、行為與偏好有著密切的聯(lián)系。

④心理因素  從溝通行為學的角度來說，人的行為模式

什么樣的需要就會引發(fā)什么樣的動機，什么樣的動機會產(chǎn)生什么的行為，因此，從心理層面對消費者進行劃分，能有效的對消費群體進行細分。如何對消費者進行心理細分，最著名心理細分系統(tǒng)VALS（價值觀和生活方式系統(tǒng)，Values & Lifestyle System），這是由美國斯坦福研究所建立的。這個系統(tǒng)的理論前提是：個人的生活方式受“自我導向”和“個人資源”兩個方面因素的制約。

⑥競爭情況分析   為了有效的尋找適合企業(yè)的目標市場，有必要對產(chǎn)業(yè)進行分析，主要分析如下方面：

A 產(chǎn)業(yè)演變  根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，了解產(chǎn)業(yè)的歷史，能有效的判斷產(chǎn)業(yè)所處的周期，以及發(fā)展動向。

B產(chǎn)業(yè)競爭結構  根據(jù)邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)競爭結構分析模型對產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，了解行業(yè)目前的整體競爭情況。

產(chǎn)業(yè)競爭結構分析模型

C戰(zhàn)略種群 戰(zhàn)略種群指行業(yè)內(nèi)采用同種戰(zhàn)略的企業(yè)的集合體。研究戰(zhàn)略種群的目的是因為在同一個行業(yè)內(nèi)，競爭最激烈的是戰(zhàn)略種群內(nèi)部的企業(yè)。因為同一戰(zhàn)略種群內(nèi)部的企業(yè)其目標顧客是相同的，他們競爭的是同一個目標群體。在此處研究戰(zhàn)略種群的目的在于弄清楚不同的細分市場的競爭激烈程度。

D 行業(yè)集團  行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團的分析，是按照行業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略地位的差別，把企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略集團，并分析各集團間的相互關系和集團內(nèi)的企業(yè)關系，從而進一步認識行業(yè)及其競爭狀況。一般地，各戰(zhàn)略集團的市場占有率相同，而經(jīng)營戰(zhàn)略很不相同，集團間的抗衡就會激烈；或各戰(zhàn)略集團的目標是同一類顧客，其戰(zhàn)略差異越大，抗衡也就會越激烈；一個行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團越多，相互的對抗也就越激烈。如果一個行業(yè)中雖然有不少戰(zhàn)略集團，但其中少數(shù)戰(zhàn)略集團處于領導地位，并且市場占有率很高，這個行業(yè)戰(zhàn)略集團間的對抗就不會激烈。在上述分析的基礎上，結合市場細分的情況，可以找到競爭不激烈或者市場空白點的市場細分，從而能有效的選擇確定企業(yè)的對目標市場的選擇，進而研發(fā)適合目標市場的產(chǎn)品。

3、制定有效的定位傳達方式及賣點

產(chǎn)品定位的傳達方式包括品牌名稱、標語、產(chǎn)品外觀或者其他產(chǎn)品特點、銷售地點、員工形象等。另外，還要設計正確的產(chǎn)品定位的概念，包括廣告語的選擇。

綜合上述市場定位方式，企業(yè)可更加了解市場需求和企業(yè)在市場中的競爭情況，促進企業(yè)的良好發(fā)展。