焦點：

. 用于吸引大眾消費者中的目標消費群注意力的資源；

. 焦點有效性的評價標準是對于目標消費群體的覆蓋面（有效媒體）與有效關注率（吸引力程度）；

. 焦點的基本效果取決于消費群體特性（例如、蘊含性在不同消費群體中的接受度會不一樣），但新奇性和簡明的沖擊力是其基本組織要領。

. 焦點主要同于溝通，尤其是商業概念和形象推廣廣告中。

賣點：

. 提供消費者此產品所具有的利益；

. 有可能是功能性，也可能是情感性的利益，或者兩者的組合；

. 在同質性產品條件下，賣點主要是情感性的；

. 賣點可通過產品信息廣告、展會、軟性廣告加以傳播。

售點：

. 提供使消費者實現交易的動力；

. 保證銷售得以實現的基本條件，易接近度、現場優先接觸度與利益可體驗性是售點的基本構成要件；

. 在現場基本條件接近的情況下，附加服務及價格調節構成輔助售點；

. 售點是銷售現場鋪面資源與增值服務方式的組合利用。

市場潛量模型

個人用戶及企業用戶：

不同層級的市場潛量可以按照不同的指標（網絡條件、收入、接受意愿、接受時間、接受條件、最有吸引力的增值服務項目及其核心利益、意愿轉化為實際購買的可能性）逐步遞進到核心實際消費群體。

多邊檢核：

來源于消費者的市場潛量，將根據專家及其它二手資料進行多邊檢核。