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如何通過客戶之聲挖掘其深度潛在意識
信息來源:   發布時間:2017-9-12   瀏覽:

   客戶之聲(Voice Of Customer)簡稱為VOC,原先起源于汽車服務的氣體研究,現在則多用于服務行業描述聆聽顧客的聲音。從廣義上看,VOC不限于市場調研行業中的深訪、座談會等,凡是涉及消費者對產品服務的評價的都可認為是VOC。

 


 

        VOC市場研究方法有什么優勢呢?優勢主要集中在3個方面:首先,定性研究的合理利用能深度挖掘用戶的潛在認知情況。這些認知包括用戶對服務的需求、原因、滿意程度;其次,在專業的深訪主持人的引導下,真實的用戶能與其展開開放式的討論,從而能從中獲得比較真實的服務評價;最后,銷售點的工作人員能實地實時地聽到客戶的聲音,成效明顯。

 

        但是美中不足的是,VOC研究比較難量化結果,結果容易受到被訪者主觀因素的影響,并且訪問內容也沒有規范的標準。所以,結合定量市場調研的數據結果及VOC研究,也許能彌補定性和定量研究的不足,從而達到互補的作用。

 

      當前VOC主要應用于客戶滿意度研究和捕捉客戶需求。但需要注意的一點是,并不是所有客戶的聲音都是有價值的,有些用戶個性明顯,因而反饋的意見問題都比較多,但噪比率高,有價值的信息不多。因而,好的VOC研究項目應能將客戶產品服務重要的關鍵點放大給企業看。

 

       在VOC的實施方面,廣州豪森威市場調研有限公司有著豐富的經驗。做滿意度VOC研究,應當注意各地的座談會的研究內容和邏輯應該是統一的,以便能將結果橫向比較。但因為VOC屬于定性研究范疇,獲得的結果是不能量化的,因此有的時候項目研究需要獲得一些定量數據來支撐。從研究成本方面考慮,可以考慮在VOC的研究中加入定量研究。

 

       VOC(甚至座談會)的質控體系由六個要素組成,這六要素涉及到VOC研究的全過程,是質量的保障。包括參會人員、代理管控、場地及設備、VOC管理SOP、主持人、研究及管控團隊。經驗豐富的研究和管控團隊則是VOC研究是否能夠達到最佳效果的保障。


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