1. 發展歷程 說起襪子的發展歷程，根據古代資料考證，在中國夏朝就出現了最原始的襪子。《韓非子》一書中有“文王伐崇，至鳳黃(凰)墟，襪系解，因自結”的記載，是指周文王系襪子的帶子散開了，自己手扎襪帶的情節。可見在這個時期襪子已經在我國上層人士中出現，成為一種身份的象征。然而愈到后期，襪子是人們用來取暖的必不可少的物品。當人們滿足了物質需求時，需求層次又進一步提升了，大家開始追求不同款式、材料、花樣顏色的襪子。而在今天這個社會里，科技在不斷發展，人們在繁忙的工作之余，更加注重自身的健康，而襪子的功能最被消費者所看重。因此，我們針對消費者的需求，研制了這一款防臭襪。

　　2.產品定義及特點: 產品定義：防臭襪是新技術、新科技、新材料的應用，高端襪子市場的變化將向功能性與專業化發展，材質的選用與科技含量的增加是2009年高端襪子市場的具體體現。防臭襪其中含有一種電氣石，里面是一種含硼及成分復雜的硅酸鹽礦物具有生物電極微電流。對人體的各種細胞、各種組織(肌肉、神經等組織)和各種器官，在相對靜止狀態或活動狀態時，都帶有電位并發生電位變化，促進新陳代謝，調節中樞神經系統和植物神經系統，調節大腦皮層的功能，具有使水一瞬間負離子化。可使人體體液呈弱堿性，將身體調節到最佳狀態;使活性氧無毒化，保證了健康的內環境，抵御了有害因子的侵擾;使細胞活化，保證了新陳代謝正常進行;凈化血液，清除了毒素;恢復疲勞，保證旺盛的精力;調節植物神經系統的平衡，消滅細菌。阻止汗液，保持足部干燥、清潔，透氣性好。

　　3. 市場營銷環境： 人口環境：襪子作為基本生活消費品，人們的購買力總是首先投向基本消費品，人口越多，這部分的基本消費需求及其派生出來的產業用品需求的絕對量就會越大，作為世界上人口最多的國家，我國市場發展的潛力極大，企業的營銷機會就會越多，所以在國發展防臭襪行業很有潛力。人口地理分布：改革開放以來，在我國人口地理分布的問題上出現了值得我們企業高度重視的趨向，1.人口遷移，人口流動(越來越多的人們開始趨向于經濟發展較快地區) 我們可以將目標定于經濟發展較快的大城市中去，2.城市人口增長速度明顯加快，為我們企業提供了更多的銷售對象。 經濟環境： 1.社會購買力 從企業營銷的角度看，經濟環境中最主要的因素是社會購買力，購買產品的貨幣支付能力，我們企業的防臭襪針對人均收入水平和市場供求狀況，之前我們提到了，我們要在經濟發展較快的地區發展我們的企業，因為經濟發展越快，人均收入就越高，社會購買力也越大，企業的潛在市場和營銷機會就會隨之擴大，如果人們連最基本的溫飽都滿足不了，怎么可能會考慮到我們的防臭襪呢。 市場供求關系，在發展一個企業之前我們肯定會做相關的市場調研，對于這個防臭襪，市場的需求是不是很大，我們有沒有必要發展它，當防臭襪在市場上處于供不應求的狀況是，企業的生產量的擴大和銷售量的增加就相對容易多了。 2.消費者收入與支出：這是社會購買力的重要組成部分，其中可任意收入是影響企業銷量的最活躍因素，這部分收入越多，企業的營銷機會就越多。

　　4. 市場：我們的防臭襪可以針對兩大市場來銷售，一是個人消費者市場，二是組織市場。 隨著經濟不斷的發展，越來越多的人們關注的是健康。在個人消費者市場中，消費者會為了自身及其家人的健康和利益來購買防臭襪。而在組織市場中，一些民間團體或非營利組織會為了轉售商品或向社會提供服務來購買防臭襪，包括健身館、體育部門、福利院等團體機構。

　　5. 根據消費者市場的特點，消費者市場上購買人數眾多，需求差異比較大：我們的防臭襪是面向全體消費者的，消費者也是不一樣的，他們對產品的價格，性能，外觀，質量等，都會有不同的需求，所以產品不是一成不變的，我們還要進行更新，與此同時，我們還要做好宣傳工作，因為消費者的購買行為具有很大的誘導性，在這方面我們可以采取做宣傳和打廣告的策略，針對防臭襪的市場調研，我們要制定相應的營銷計劃。

　　6.影響消費者購買的主要因素： 消費者購買防臭襪可以受社會文化因素、心里因素的影響。我們的企業的防臭襪主要是針對受教育程度較高、經濟狀況始終或較好、有良好的生活習慣的消費者購買。心里學認為：人類行為是由動機支配的，而動機由需要引起。購買行為也不例外。需要，是人感到缺少什么從而想獲得它們的狀態。我們的防臭襪主打的是健康、舒適，這正是滿足當今人們對于健康追求的需要。 隨著經濟的增長，人們的需求層次也會進一步提升，我們正好可以利用這一點，加大對防臭襪的宣傳力度，使人們改變對于購買襪子的觀念，讓消費者知道，想健康就可以穿我們的防臭襪。這樣，我們的防臭襪會成為人們的生活必需品，因此它的市場是不可小覷的。

　　7.消費者市場是非專業性購買 消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。我們防臭襪由于是新產品消費者預期了解是很少的，所以在這個時期，消費者在購買商品時，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。我們的防臭襪要在這方面做足工作，以至于最大程度的銷售我們的產品。 流行性 消費需求不僅受消費者內在因素的影響，還會受環境、時尚、價值觀等外在因素的影響。時代不同，消費者的需求也會隨之不同，消費者市場中的商品具有一定的流行性。