工欲善其事，必先利其器”，新產品若想成功打入新市場，必須對市場有充分了解。如何了解市場?怎樣招商更高效?可以學學市場“偵查”的四步驟。
在這個“招商難，難招商”的時代，經銷商已經不再缺少產品，而是缺少適合他們公司、適合當地市場的盈利產品。因此，廠家人員就需要去說服經銷商，告訴他們你的產品適合在當地什么渠道做什么樣的銷售。然而，廠家人員在招商前真正做過這些功課嗎?現實中，業務人員往往為了招商而盲從，靠忽悠和見客戶的數量來提高成交概率。
靠玩弄感情牌加速合作試用期的生意如過眼云煙，快聚快散;靠朋友轉介紹，提高成交率的也會煞費心機，成效甚微。這些辦法不是不能用，而是要靈活運用，并要注意順序和時機。做業務，要為客戶著想，要找到真正合適做你的產品的客戶，要真正了解客戶，這樣才能打動他，并保證雙方的長久合作。
