工欲善其事，必先利其器”，新產(chǎn)品若想成功打入新市場，必須對市場有充分了解。如何了解市場?怎樣招商更高效?可以學(xué)學(xué)市場“偵查”的四步驟。
在這個(gè)“招商難，難招商”的時(shí)代，經(jīng)銷商已經(jīng)不再缺少產(chǎn)品，而是缺少適合他們公司、適合當(dāng)?shù)厥袌龅挠a(chǎn)品。因此，廠家人員就需要去說服經(jīng)銷商，告訴他們你的產(chǎn)品適合在當(dāng)?shù)厥裁辞雷鍪裁礃拥匿N售。然而，廠家人員在招商前真正做過這些功課嗎?現(xiàn)實(shí)中，業(yè)務(wù)人員往往為了招商而盲從，靠忽悠和見客戶的數(shù)量來提高成交概率。
靠玩弄感情牌加速合作試用期的生意如過眼云煙，快聚快散;靠朋友轉(zhuǎn)介紹，提高成交率的也會煞費(fèi)心機(jī)，成效甚微。這些辦法不是不能用，而是要靈活運(yùn)用，并要注意順序和時(shí)機(jī)。做業(yè)務(wù)，要為客戶著想，要找到真正合適做你的產(chǎn)品的客戶，要真正了解客戶，這樣才能打動(dòng)他，并保證雙方的長久合作。
