產(chǎn)品線銷售額和利潤分析法什么是產(chǎn)品線銷售額和利潤分析法 產(chǎn)品線銷售額和利潤分析法是對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品項(xiàng)目所提供的銷售額和利潤水平進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，以此為依據(jù)制定產(chǎn)品線的調(diào)整決策。 運(yùn)用實(shí)例 圖：某產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目分析 比如某公司擁有一條五個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品線，如上圖按各項(xiàng)目的銷售額和利潤的比例排列。可以看出，產(chǎn)品項(xiàng)目A的銷售額和利潤分別占整條產(chǎn)品線銷售額和利潤的50%、30%，產(chǎn)品項(xiàng)目B的銷售額和利潤分別占整條產(chǎn)品線銷售額和利潤的30%，這兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目占了整條產(chǎn)品線銷售額的80%和利潤的60%，顯然是這條產(chǎn)品線中的主要產(chǎn)品。如果這兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目突然受到競爭者的打擊或遇市場疲軟，產(chǎn)品線的銷售額和利潤就會(huì)迅速下降。因此，該條產(chǎn)品線銷售額和盈利高度集中在A、B兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目上，則意味著該產(chǎn)品線比較脆弱。 據(jù)市場調(diào)研和預(yù)測顯示，由于這兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期，同行競爭極為激烈，未來的銷售額和利潤呈下降趨勢。為此，企業(yè)必須制定強(qiáng)有效的競爭對(duì)策，以鞏固A、B兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的市場份額和獲利水平。同時(shí)，還應(yīng)根據(jù)市場需求的發(fā)展態(tài)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品項(xiàng)目C、D的營銷力度。產(chǎn)品項(xiàng)目E只占整條產(chǎn)品線銷售額和利潤的5%，如無大的市場潛力，可考慮剔除。
