定量戰(zhàn)略計劃矩陣簡介 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM矩陣）是戰(zhàn)略決策階段的重要分析工具。該分析工具能夠客觀地指出哪一種戰(zhàn)略是最佳的。QSPM利用第一階段和第二階段的分析結(jié)果來進行戰(zhàn)略評價。 QSPM的分析原理是這樣的：將第二階段制定的各種戰(zhàn)略分別評分，評分是根據(jù)各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機會和內(nèi)部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅和減少內(nèi)部弱點四個方面，通過專家小組討論的形式得出。得分的高低反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。也就是說，QSPM的輸入信息正是第一階段的因素評價結(jié)果（由EFE矩陣、IFE矩陣、競爭態(tài)勢矩陣分析得出）和第二階段的備選戰(zhàn)略（由SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣分析得出），QSPM的結(jié)果反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。 雖然QSPM是基于事先確認的外部及內(nèi)部因素來客觀評價備選戰(zhàn)略的工具，然而，良好的直覺判斷對QSPM仍然是必要且極為重要的。 QSPM矩陣的格式如下表所示。QSPM頂部一行包括了從SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣中得出的備選戰(zhàn)略。這些匹配工具通常會產(chǎn)生類似的可行戰(zhàn)略。需注意的是，并不是說匹配技術(shù)所建議的每種戰(zhàn)略都要在QSPM中予以評價，戰(zhàn)略分析者必須運用良好的直覺對行業(yè)的豐富經(jīng)驗剔除一些明顯不可行的戰(zhàn)略選擇，只將最具吸引力的戰(zhàn)略列入QSPM矩陣。QSPM的左邊一列為關(guān)鍵的外部和內(nèi)部因素（來自第一階段），頂部一行為可行的備選戰(zhàn)略（來自第二階段）。具體地說，QSPM的左欄包括了從EFE矩陣和IFE矩陣直接得到的信息。在緊靠關(guān)鍵因素的一列中，將標(biāo)出各因素在EFE矩陣和IFE矩陣中所得到的權(quán)數(shù)。在QSPM矩陣中一個重要的概念是戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。它是根據(jù)各戰(zhàn)略對外部和內(nèi)部因素的利用和改進程度而確定的。QSPM中包括的備選戰(zhàn)略的數(shù)量和戰(zhàn)略組合的數(shù)量均不限，分析的結(jié)果并不是非此即彼的戰(zhàn)略取舍，而是一張按重要性和最優(yōu)程度排序的戰(zhàn)略清單 建立QSPM的六步驟 (1) 在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與弱點。 這些信息直接從EFE和IFE矩陣中得到。 QSPM中應(yīng)至少包括10個外部和10個內(nèi)部關(guān)鍵因素。 (2) 給每個外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重。 這些權(quán)重應(yīng)與EFE和IFE矩陣中的相同。 權(quán)重在第二欄中。 (3) 考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略。 這些戰(zhàn)略置于QSPM頂行。 若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。 (4 )確定吸引力分數(shù)(AS): Attractiveness Scores 用數(shù)值表示各組中各個戰(zhàn)略的相對吸引力。 AS確定法：依次考察各外部或內(nèi)部關(guān)鍵因素，提出“這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇？” 回答“是”，對這一因素對各戰(zhàn)略進行比較。 回答“否”，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分數(shù)。 1=沒有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相當(dāng)吸引力；4=很有吸引力。 (5) 計算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness Scores TAS等于權(quán)重乘以吸引力分數(shù)。 吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。 (6) 計算吸引力總分和(STAS)。 吸引力總分加總而得。 表明了在各組供選擇的戰(zhàn)略中，哪種戰(zhàn)略最具吸引力。