什么是PRIZM市場細分法? 營銷戰略與策略都必須建立在有效的市場細分的基礎上。市場細分的目的是幫助營銷者找到有效的目標市場。基于區域差異而形成的細分方法也因之而產生，美國克拉瑞塔斯市場研究公司（Claritas）開發了一套基于地理、人口統計因素分析的市場細分理論和工具——PRIZM。 PRIZM是指根據郵編制定的潛在市場等級指數（Potential Rating Index by Zip Market）,把美國所有的郵政編碼分為62類，并按收入、家庭價值觀和職業排序，從最富有的“貴族階層”到最貧窮的“公共救濟”群集。不同群集的居民在產品消費上表現出顯著的差異。 PRIZM市場細分法的基本思想 具有相同文化背景，謀生手段和觀點的人們，自然而然地會相互吸引，他們選擇與具有相容生活方式的人毗鄰而居。一旦安居下來，人們自然會模仿鄰居，他們采用相似的社會價值觀，形成類似的品味與期望，在產品，服務的購買以及媒體使用等方面展現共有的區域性行為模式。 PRIZM市場細分法的現實作用 PRIZM系統能有效優化營銷溝通的效力，尤其是調整直郵郵件(DM)分送給不同區域家庭的商業信息,使得直郵更具成本效益、更有影響力和效果。
