什么是市場機會研究 市場機會研究就是分析論證本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售機會有多大，也就是對本企業(yè)產(chǎn)品銷售成功的可能性進行研究。 在競爭激烈的市場條件下，每一個企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)市場機會、抓住市場機會和創(chuàng)造市場機會，直接決定著產(chǎn)品的銷售狀況。深入細致地搞好市場機會研究，能夠準確揭示產(chǎn)品的銷售前景，預測產(chǎn)品在銷售過程中可能出現(xiàn)的種種問題和障礙，以便超前采取相應的預防措施，為實現(xiàn)產(chǎn)品的市場暢銷疏通道路。特別是企業(yè)在開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品和對老產(chǎn)品進行重大改進之前，應認真組織進行市場機會的分析研究，以便在產(chǎn)品投入市場銷售時能有良好的銷售前景。 市場機會研究的內(nèi)容 企業(yè)進行市場機會研究過程中，應做好以下六個方面的分析研究： 1、要搞好市場調(diào)查，了解和掌握有關(guān)的市場情報信息。 2、要搞好市場環(huán)境分析，弄清市場環(huán)境對本企業(yè)預計投放市場的產(chǎn)品有利和不利的條件狀況。 3、要進行市場需求分析，了解和掌握市場需求的現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的動向，弄清尚未滿足的潛在需求究竟有多大。 4、要進行購買者分析，了解和掌握購買者的購買動機和購買行為的各種特點，弄清如何才能滿足購買者的需要。 5、要進行市場競爭分析，了解和掌握市場競爭對手及其產(chǎn)品的基本情況，弄清采取什么樣的競爭策略方能克敵制勝。 6、要進行市場環(huán)節(jié)分析，弄清采取何種銷售渠道和銷售模式，最有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售。 通過對以上六個方面的分析研究，即可對本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售機會作出正確預測和判斷。 市場機會研究案例 泡泡車市場機會研究 第一：“泡泡車”定義 泡泡車：流線型半封閉人力電動三輪車，型狀象一個小頭朝前走的雞蛋或者水泡，成本造價低廉、外形漂亮。這種漂亮的三輪出租車最早在比利時首都布魯塞爾街頭載客行駛。這種由比利時自行車出租公司推出的微型出租車由人力和蓄電池作為混合動力，外殼用聚乙烯做成，適于在狹窄的古城街道穿梭行駛。它的定價為每公里一歐元，外觀大多繪制有各種新穎漂亮的廣告招貼，在歐洲市場很受歡迎，目前中國是空白市場。 第二：市場機會： 目前，由于汽車、摩托車對城市大氣污染的程度越來越高，在許多大城市如京、津、滬、穗已明令禁止燃油摩托車、燃油助力車上牌照，太原市、石家莊市等許多城市在主要交通干線也禁止燃油摩托車、助力車上路，這就為電動車提供了廣闊的發(fā)展空間，環(huán)保型電動車受到人們的青睞。面向城市工薪階層、城鄉(xiāng)老年人和殘疾人，開發(fā)這種具有輕便快捷、節(jié)能省力、安全可靠、無污染排放、噪聲低、機動靈活、環(huán)保等優(yōu)點的“泡泡車”，是理想的市場機會。 第三：主要目標 是解決普通市民(工薪階層,雙職工,三口之家,人到中年,月薪500/800元，家庭年收入12000元至18000元,消費傾向便宜實用急需)每天上下班和一家三口周末短途郊游（50公里范圍）的交通需要，需要一種放風防雨防冰雪、安全實用、省時省力省錢、買得起用得起的短途平路交通工具。該項目在全國目前屬于空白市場，成本4000余元，售價5000余元，能夠解決上述問題，而且具有所有快速成功創(chuàng)新特征（把握大的發(fā)展趨勢、抓住最好的“產(chǎn)品馬”、市場特別大、在這個行業(yè)競爭對手要少，最好是第一名、有創(chuàng)意和創(chuàng)新精神、有膽量去創(chuàng)業(yè)去做第一名，有深刻的市場可行性分析研究和組織落實能力）。這個項目需要投資千萬，但是無論怎么估量，全國市場潛力巨大，前景光明，涉及到交通、旅游、環(huán)保和廣告領域，未來利潤成長空間極大。 第四：價格基本到位。
