廣州市場調查公司據調查發(fā)現(xiàn)，政府醫(yī)院會給不同品牌相等的“宣傳期”，但私人醫(yī)院卻可根據制造商的多方面贊助，更長時期地采用某個品牌的水奶，即達到更廣泛的宣傳。
過去幾年，嬰兒奶粉制造商花在行銷的開支普遍呈上升趨勢，不少制造商也通過為醫(yī)院提供水奶或其他方面的贊助搶攻市場，讓嬰兒一出生就喝上其品牌的“第一口奶”。
新加坡競爭局前天公布的調查報告顯示，從2010年至2014年，本地主要奶粉制造商的營銷開支總共提高42.4%，相信是推高奶粉零售價格的原因之一。
制造商的主要行銷途徑包括為醫(yī)院供應水奶(ready-to-feed，行內稱RTF)、通過促銷活動、傳統(tǒng)和數(shù)碼媒體宣傳等。其中，制造商通過醫(yī)院宣傳的開支比率，超過來自這方面的銷售盈利比率。
報告指出，由于多數(shù)家長對嬰兒奶粉品牌的忠誠度相當高，選擇讓嬰兒喝在醫(yī)院出生后最先接觸的奶粉品牌，因此許多制造商希望通過為醫(yī)院提供水奶，讓嬰兒盡早接觸其品牌以搶攻奶粉市場。喝水奶嬰兒占15%至60%
廣州市場調查公司據調查顯示，在醫(yī)院里搭配母乳或僅喝水奶的嬰兒占15%至60%，其中多數(shù)家長是因個人選擇而非醫(yī)療或心理問題，讓嬰兒喝水奶。
水奶裝在不超過100毫升的瓶裝，無需沖泡，只在本地醫(yī)院供應，協(xié)助那些無法哺乳、因醫(yī)藥原因而不能哺乳，又或者做出相關要求的產婦喂飽嬰兒。
瓶裝上印有制造商品牌，除非家長特別要求喂嬰兒某個品牌的水奶，否則醫(yī)院在任何時間只提供一個“默認”品牌的配方。
這段“宣傳期”為輪流制，根據醫(yī)院與制造商的不同協(xié)定而異。調查發(fā)現(xiàn)，盡管政府醫(yī)院在一年內以公平的方式，輪流給予不同品牌同樣長短的“宣傳期”，但私人醫(yī)院卻可根據制造商所提供的多方面贊助，更長時期在醫(yī)院采用相關品牌的水奶，即達到更廣泛的宣傳效果。
本地六大嬰兒奶粉品牌都有參與調查中的私人醫(yī)院牛奶輪用制。除了供應水奶，制造商也可為私人醫(yī)院提供多方面的贊助，如贊助醫(yī)院內育兒相關的座談會、送產婦新生兒禮包、或是贊助醫(yī)院的年終晚會等。
一些制造商也選擇通過金額讓醫(yī)院延長采用其水奶的時期。
競爭局也觀察到，這類贊助有逐漸增加的趨勢，除了反映醫(yī)院在教育方面和為客戶舉辦活動的需要增加，也體現(xiàn)制造商越來越重視醫(yī)院作為宣傳品牌的渠道。
廣州市場調查公司據調查發(fā)現(xiàn)，嬰兒若在醫(yī)院喝的水奶沒造成腹瀉或便秘等問題，多數(shù)家長會選擇讓嬰兒在成長時期繼續(xù)喝同樣品牌的奶粉，避免更換品牌所有可能帶來的風險。家長或許也認為醫(yī)院所采用的奶粉品牌，象征著該品牌獲得醫(yī)療專家的認可。
醫(yī)生唯有在嬰兒發(fā)育欠佳或出現(xiàn)過敏反應等情況下，才會推薦某個品牌的配方。強調唯有母乳才能為不到六個月的嬰兒提供最好營養(yǎng)。
