廣州市場(chǎng)調(diào)查公司據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，政府醫(yī)院會(huì)給不同品牌相等的“宣傳期”，但私人醫(yī)院卻可根據(jù)制造商的多方面贊助，更長(zhǎng)時(shí)期地采用某個(gè)品牌的水奶，即達(dá)到更廣泛的宣傳。

　　過(guò)去幾年，嬰兒奶粉制造商花在行銷(xiāo)的開(kāi)支普遍呈上升趨勢(shì)，不少制造商也通過(guò)為醫(yī)院提供水奶或其他方面的贊助搶攻市場(chǎng)，讓嬰兒一出生就喝上其品牌的“第一口奶”。

　　新加坡競(jìng)爭(zhēng)局前天公布的調(diào)查報(bào)告顯示，從2010年至2014年，本地主要奶粉制造商的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支總共提高42.4%，相信是推高奶粉零售價(jià)格的原因之一。

　　制造商的主要行銷(xiāo)途徑包括為醫(yī)院供應(yīng)水奶(ready-to-feed，行內(nèi)稱RTF)、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、傳統(tǒng)和數(shù)碼媒體宣傳等。其中，制造商通過(guò)醫(yī)院宣傳的開(kāi)支比率，超過(guò)來(lái)自這方面的銷(xiāo)售盈利比率。

報(bào)告指出，由于多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)嬰兒奶粉品牌的忠誠(chéng)度相當(dāng)高，選擇讓嬰兒喝在醫(yī)院出生后最先接觸的奶粉品牌，因此許多制造商希望通過(guò)為醫(yī)院提供水奶，讓嬰兒盡早接觸其品牌以搶攻奶粉市場(chǎng)。喝水奶嬰兒占15%至60%

　　廣州市場(chǎng)調(diào)查公司據(jù)調(diào)查顯示，在醫(yī)院里搭配母乳或僅喝水奶的嬰兒占15%至60%，其中多數(shù)家長(zhǎng)是因個(gè)人選擇而非醫(yī)療或心理問(wèn)題，讓嬰兒喝水奶。

　　水奶裝在不超過(guò)100毫升的瓶裝，無(wú)需沖泡，只在本地醫(yī)院供應(yīng)，協(xié)助那些無(wú)法哺乳、因醫(yī)藥原因而不能哺乳，又或者做出相關(guān)要求的產(chǎn)婦喂飽嬰兒。

　　瓶裝上印有制造商品牌，除非家長(zhǎng)特別要求喂嬰兒某個(gè)品牌的水奶，否則醫(yī)院在任何時(shí)間只提供一個(gè)“默認(rèn)”品牌的配方。

這段“宣傳期”為輪流制，根據(jù)醫(yī)院與制造商的不同協(xié)定而異。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管政府醫(yī)院在一年內(nèi)以公平的方式，輪流給予不同品牌同樣長(zhǎng)短的“宣傳期”，但私人醫(yī)院卻可根據(jù)制造商所提供的多方面贊助，更長(zhǎng)時(shí)期在醫(yī)院采用相關(guān)品牌的水奶，即達(dá)到更廣泛的宣傳效果。

　　本地六大嬰兒奶粉品牌都有參與調(diào)查中的私人醫(yī)院牛奶輪用制。除了供應(yīng)水奶，制造商也可為私人醫(yī)院提供多方面的贊助，如贊助醫(yī)院內(nèi)育兒相關(guān)的座談會(huì)、送產(chǎn)婦新生兒禮包、或是贊助醫(yī)院的年終晚會(huì)等。

　　一些制造商也選擇通過(guò)金額讓醫(yī)院延長(zhǎng)采用其水奶的時(shí)期。

　　競(jìng)爭(zhēng)局也觀察到，這類(lèi)贊助有逐漸增加的趨勢(shì)，除了反映醫(yī)院在教育方面和為客戶舉辦活動(dòng)的需要增加，也體現(xiàn)制造商越來(lái)越重視醫(yī)院作為宣傳品牌的渠道。

　　廣州市場(chǎng)調(diào)查公司據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，嬰兒若在醫(yī)院喝的水奶沒(méi)造成腹瀉或便秘等問(wèn)題，多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)選擇讓嬰兒在成長(zhǎng)時(shí)期繼續(xù)喝同樣品牌的奶粉，避免更換品牌所有可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。家長(zhǎng)或許也認(rèn)為醫(yī)院所采用的奶粉品牌，象征著該品牌獲得醫(yī)療專家的認(rèn)可。

　　醫(yī)生唯有在嬰兒發(fā)育欠佳或出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)等情況下，才會(huì)推薦某個(gè)品牌的配方。強(qiáng)調(diào)唯有母乳才能為不到六個(gè)月的嬰兒提供最好營(yíng)養(yǎng)。