在西方國(guó)家的滿意度調(diào)查中，有一項(xiàng)是鏡像調(diào)查，他不僅調(diào)查客戶滿意度，而且在調(diào)查客戶滿度的同時(shí)也調(diào)查員工的滿意度，尋找兩者在滿意度各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)知和態(tài)度方面的差異。實(shí)踐證明，員工關(guān)注的指標(biāo)和對(duì)指標(biāo)的重要性認(rèn)知總會(huì)或多或少得跟客戶有一些偏差。這也正是鏡像雙向滿意度調(diào)查的出發(fā)點(diǎn)，而這種調(diào)查在中國(guó)鮮有應(yīng)用。 眾所周知，贏取新客戶的成本比保留現(xiàn)有客戶的成本要高5~20倍。尤其對(duì)于服務(wù)性企業(yè)而言，更是如此。但是老顧客對(duì)企業(yè)的滿意和忠誠(chéng)也是一個(gè)漸進(jìn)的積累的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)的員工對(duì)客戶滿意度的影響就至關(guān)重要了，因?yàn)榭蛻糁苯用鎸?duì)的就是這些員工。 與此同時(shí)，員工滿意度還在反饋階段影響著客戶對(duì)已經(jīng)改變的事實(shí)的認(rèn)知。比如，A公司的的客戶專線已經(jīng)有所改善，但是由于很久以前客戶專線惡劣態(tài)度而轉(zhuǎn)用B公司服務(wù)globrand.com的客戶甲來(lái)說(shuō)，他仍然會(huì)對(duì)A公司的客戶專線服務(wù)很不滿意。這就是客戶感知形成的誤差，而不是公司績(jī)效形成的誤差，而這種誤差的糾正，主要還是要靠員工和客戶的直接接觸來(lái)慢慢改變。 加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行（CIBC）通過(guò)建立一個(gè)服務(wù)-收益鏈模型，證明了在客戶滿意度方面增長(zhǎng)2%能夠增長(zhǎng)2%的凈收益，同時(shí)，他們還量化了從客戶滿意度到客戶忠誠(chéng)度，再到員工滿意度的鏈條之間的因果關(guān)系——要實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)度上升2%，需要員工滿意度上升5%。同樣的例子還有零售業(yè)的西爾斯羅巴克公司，他們采用跟加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行相同的模型得出的結(jié)論是他們?cè)趩T工滿意度方面增加5%，就能夠推動(dòng)客戶滿意度增長(zhǎng)1%，利潤(rùn)增長(zhǎng)0.5%。